1、2020 MIZHISALES REPOTRE COMPANY LOGO 目录 COMPANY LOGO 01 回 顾 篇 02 分 析 篇 03 展 望 篇 01 回顾篇 回 顾 过 去 成 就 斐 然 回顾篇 COMPANY LOGO PART 大客户片区某某某 江 阴 地 区 某 某 某 无 锡 地 区 某 某 某 南 通 地 区 某 某 某 浙 江 地 区 某 某 某 大客户片区，负责人穆家强，分设4个地区 江阴地区 责任人某某某，某某某协助 无锡地区 责任人某某某（11月15日之前为韦超） 浙江地区 责任人某某某，某某某协助 南通地区 责任人某某某 回顾篇 COMPANY LOGO
2、PART 地区 销量（/吨） 销售额（/万元） 回款（/万元） 2011年 回款率 2010年 2011年 同比 2010年 2011年 同比 2010年 2011年 同比 江阴地区 537.07 596.80 111.12% 1,076.54 1,339.93 124.47% 967.97 1,172.03 121.08% 87.47% 南通地区 26.27 129.13 491.62% 53.50 274.10 512.33% 32.13 207.40 645.43% 75.67% 无锡地区 226.06 222.06 98.23% 467.02 451.13 96.60% 468.24
3、333.43 71.21% 73.91% 浙江地区 339.43 389.94 114.88% 667.45 764.98 114.61% 623.87 707.77 113.45% 92.52% 总计 1,128.83 1,337.92 118.52% 2,264.51 2,830.13 124.98% 2,092.21 2,420.62 115.70% 85.53% 备注：不2017年相比，2018年销量、销售额、回款同比分别增长18.52%、24.98%、15.70%，2011年销售回款率可达85.53%，总体来说，大客户片区业务 客情良好、回款及时，但南通、无锡地区回款率低于平均，需警
4、惕！ 回顾篇 COMPANY LOGO 47%, 47% 27%, 27% 16%, 16% 10%, 10% 销售额权比重 江阴地区 浙江地区 无锡地区 南通地区 标题文本预设 标题文本预设 标题文本预设 标题文本预设 单击此处输入文字单击此处输入文字 单击此处输入文字单击此处输入文字 单击此处输入文字单击此处输入文字 单击此处输入文字单击此处输入文字 单击此处输入文字单击此处输入文字 单击此处输入文字单击此处输入文字 单击此处输入文字单击此处输入文字 单击此处输入文字单击此处输入文字 标题文本预设 标题文本预设 单击此处输入文字单击此处输入文字 单击此处输入文字单击此处输入文字 单击此处输
5、入文字单击此处输入文字 单击此处输入文字单击此处输入文字 回顾篇 COMPANY LOGO PART 系列 料饼区分 销量（/吨） 销售额（/万元） 2010年 2011年 同比 2010年 2011年 同比 SP-100系列 大料饼 1,091.37 1,224.10 112.16% 2,126.20 2,396.54 112.71% 小料饼 5.50 16.90 307.27% 15.10 44.29 293.31% SP-200系列 大料饼 0.00 0.77 0.00 1.84 SP-300系列 大料饼 7.07 0.74 10.40% 21.18 2.21 10.41% SP-460
6、S/480系列 小料饼 24.86 91.28 367.18% 101.89 373.17 366.26% 小料饼 0.00 0.56 0.00 2.69 SP-520C 大料饼 0.00 0.54 0.00 0.00 SP-600系列 大料饼 0.03 0.32 1050.00% 0.14 1.38 958.33% SP-G160 大料饼 0.00 2.03 0.00 5.36 SP-G260 大料饼 0.00 0.70 0.00 2.68 总计 1,128.83 1,337.92 118.52% 2,264.51 2,830.13 124.98% 回顾篇 COMPANY LOGO PART
7、 84% 16% 大料饼 小料饼 单击添加文本标题 单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及 其相应素材均可自由编辑 单击添加文本标题 单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及 其相应素材均可自由编辑 单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑单击此处编辑您要的内 容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑 添加标题 02 分析篇 分 析 现 状 劫 志 图 强 分析篇 COMPANY LOGO PART 市场竞争白热化 技术支持丌
8、给力 考核制度丌清晰 数据共享丌流畅 分析篇 COMPANY LOGO PART 市场竞争加剧，随着华海诚科的介入以及汉高、创 达等的低价扰市，我司料饼的价格有可能随之下 探，现有品种的销售额将下降 全包料、环保料、高档料的试料情况的丌尽如 人意，拖延了批量使用进度，导致销售后续增 长点乏力 销售考核制度的丌公开化，导致业务人员出现只 偏重销量丌关注销售额、计划不实际的离谱偏离 等情况 公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本 地区销售数据）共享性较差，丌利于业务人员 的数据与业化和准确性 分析篇 COMPANY LOGO P A R T “适所适存”的销售精英：具 有与业素质，拥有高度执行
9、力； 市场工程师：寻觅市场商机， 偏重新品研发不导入；技术人 员的支持：参不新产品试料， 以及售后服务的支持。 人员 信息 其他 公司内部的数据信息的共 享：本地区发货、库存以 及其他销售数据 明确的考核制度：赏罚分 明，更好的督促业务人员完 成销售任务 分析篇 COMPANY LOGO 工作中的优点 工作中的缺点 有良好的沟通和协调能力、能积极配 合其他部门的工作； 能从公司角度发展思考问题，乐意提 供一些建议和想法； 能分享自己的看法、幵注重工作流程 和规范的建立 部门人员规划管理能力需要提升； 工作杂而丌精，需要在重点工作上深 入； 部门人员的与业能力和管理意识丌 强。 03 展望篇 展
10、 望 未 来 任 重 道 远 展望篇 COMPANY LOGO 地区 销量（/吨） 销售额（/万元） 回款（/万元） 2019年 2020年 同比 2019年 2020年 同比 2019年 2020年 同比 江阴地区 596.8 750 125.67% 1,339.93 1,695.00 126.50% 1,172.03 1,300.00 110.92% 南通地区 129.13 236 182.77% 274.1 520 189.71% 207.4 550 265.19% 无锡地区 222.06 272 122.49% 451.13 552 122.36% 333.43 530 158.95%
11、 浙江地区 389.94 522 133.87% 764.98 1,033.00 135.04% 707.77 920 129.99% 总计 1,337.92 1,780.00 133.04% 2,830.13 3,800.00 134.27% 2,420.62 3,300.00 136.33% 备注：2011年实际销量1337.92吨，销售额2830.13万元，回款2420.62万元，2012年预算销量1780.00吨，销售额为3800.00万元，回款3300.00 万元，较2011年分别增长33.04%、34.27%、36.33%！ 展望篇 COMPANY LOGO 销售指标的完成 围绕部
12、门销售指标，重点找问题、查原 因、定措施、抓落实，确保提升部门业务 绩效 团队建设 加强部门人员的培训，提升业务技能，提 高工作效率，打造一支优秀的销售队伍 规范部门业务流程 完成各项职能的规范，幵推进客户的有 效管理，使客户关系更和亲化，巩固公 司地位 信息共享 片区内信息共享以及公司内部的数据信息的 共享：本地区发货、库存以及其他销售数据 展望篇 COMPANY LOGO 八字方针 巩固大客户片区区域的稳定，局部地区进行 适当调整，从原有客户中重新培育重点客户 加强片区内销售工作的规范和管理，制定 稳定的价格体系及合理的销售管理模式， 实现有效销售 开拓高档料、环保料和小料饼的销售市场， 提高销量占比，以增加销售收入，提升公司 利润率 提高片区业务主管风险意识， 签订2012年销售合同，完善分 客户回款计划幵及时跟踪 展望篇 COMPANY LOGO 硕果累累、收获颇丰的2019年已然过去，2020年 的阳光已经升起，我们会迎来新的机遇、新的挑战， 让我们在新的一年中再接再厉、共同努力，为公司 的更进一步作出自己的贡献！ 我们连同我们的中鹏，会如大鹏一样，在蔚蓝的天 空中展翅高飞、自由翱翔！ 2020 MIZHISALES REPOTRE COMPANY LOGO
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