1、,Brief introduction to business wind enterprise Brief introduction to business wind enterprise,销售心态培训,宣讲：某某 时间：20XX.XX,SALES MINDSET,销售人员入职培训如何做好销售,目录,什么是心态,销售人员十大心态,我在为谁工作,腐蚀业绩的不良心态,01,02,03,04,01,什么是心态,sales mindset training sales mindset training sales mindset training training sales mindset trai
2、ning sales mindset training,第一部分,1. 顾名思义就是人的心理的状态；,2. 泛指人们对事物的看法和认识，心态就是内心的想法是一种思维的习惯状态。,3. 也可理解为心态是人对事物所反映出来的态度 。,试着去这样想-只要用心的去努力过就不要给自己太大的压力。,放松自己新的面貌去接待你新的客户,难免是竭尽全力的努力，用尽方式的推销，结果依然是失败，这时候我们的心态会非常的沮丧，没有信心。,有时候你不能让你的客户满意去接受你，接受你的产品，那是因为不是所有的客户都是有效客户。,02,销售人员十大心态,sales mindset training sales mindse
3、t training sales mindset training training sales mindset training sales mindset training,第二部分,兵强于心而不强于力,首先我们必须先具备积极的心态。积极的心态就是把好的、正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。,好与不好 都要有积极心态,一个国家、一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。,充满阳光和能力,关注着这种阴暗的改变、困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光和力量。,主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代，被动就会
4、挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。,主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。公司给我们提供道具，舞台，能演出什么精彩的节目，有怎样的收视率决定权在你自己了。,在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去做，有很多的职位空缺。,我想问一下，主管们会不会去把自己当成一个新人一样去向新来的员工请教。,你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人正确的、优秀的东西。只要他的方法他的经验是正确的、合理的，我们就必须去领悟，去感受。,杀头的事情有人干，亏本的买卖没人干，这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理
5、你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。,我们也不能破坏企业与消费者之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。,你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家哪有小家？企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，你也肯定没有利益。,消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。,我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。,第二,你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容、去宽容他。,第三,第一,作为销售人员，你会接触到各种各
6、样的经销商、零售店，也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。,如果你充满了自信，你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。,很多销售人员不相信自己的能力，不相信自己的产品，所以在拜访客户的时候非常慌张犹豫不定，甚至不敢去介绍自己不敢去介绍自己的产品。,自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样说服别人相信自己的产品。,自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有动力去行动。我们对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，
7、对同事充满自信，对未来充满自信。,反之，你就会得过且过，不付责任，认为自己永远是打工者，企业的命运与自己无关。对公司的态度，其实也是你对自己的态度。,你具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去做的，什么是自己不应该做的。,自己不会有压力，不会有强烈的责任心，如果你不能把自己放到更高的位子去思考问题，那你永远都不会成长，不会进步，面临的不只有公司的淘汰。而是社会的淘汰。,03,我在为谁工作,sales mindset training sales mindset training sales mindset traini
8、ng training sales mindset training sales mindset training,第三部分,为公司？ 为老板？ 还是为谁？,我们工作就是为自己而工作！,每日忙忙碌碌，那么我们到底为谁在工作呢？,我在为谁工作,工作首先是谋生的必须途径。,人活于世首先必须解决基本的物质需求来维系生命的延续。,工作最基本的目的是为了获得基本的物质需求。,无论是哪个行业从事何种工种，都必须通过工作来获得更加优裕的物质生活。即使如乞丐他的物质生活要求虽然已经低至极点，但是如果他不出门去工作（乞讨），而是睡在床上，那么唯一的可能性就是饿死。,为了住房、饮食、日常开支等更加宽裕，我们为自己
9、工作。,很多人出身卑微但是却能够出类拔萃，过上让人羡慕的生活,工作是提升自己社会阶层的唯一途径。,只有工作、积累资本（货币资本和人力资本），然后担当更加重要的责任,圆满完成工作任务，才能够获得更大的提升。,04,腐蚀业绩的不良心态,sales mindset training sales mindset training sales mindset training training sales mindset training sales mindset training,第四部分,有一只乌鸦打算飞往东方，途中遇到一只鸽子。双方停在一棵树上休息，鸽子看见乌鸦飞得很辛苦，关心地问：“你要飞到哪
10、里去？”乌鸦愤愤不平说：“其实我不想离开，可是这个地方的居民都嫌我的叫声不好听，所以我想飞到别的地方去。”鸽子好心地告诉乌鸦：“别白费力气了！如果你不改变你的声音，飞到哪里都不会受到欢迎的。”,故事哲理：如果你无法改变环境,唯一的方法就是改变你自己，改变自己的心态,被客户拒绝是不可避免的,关键是怎样去看待它,不管做什么事,要想有所收获,就必须勇敢面对,敢于承担风险,敢于面对失败,去除畏惧心理的最好办法就是立即行动.,能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试,使推销成功,是检验推销员能力的试金石,真正导致业绩平庸的,不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争,萧条的市场环境,难缠的客户,而是潜在他们内心深处消极的心态,如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫.即使外部条件再有利,也仍不能成就卓越的业绩,害怕 平庸,Brief introduction to business wind enterprise Brief introduction to business wind enterprise,销售心态培训,演示完毕感谢您的观看,SALES MINDSET,销售人员入职培训如何做好销售,
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