1、企 业 培 训 专 用 Soft Article Marketing 主讲人：XX 软文营销 营销讲解 M a r k e t i n g E x p l a n a t i o n 01 营销简介 I n t r o d u c t i o n To M a r k et i n g 02 写作方面 W r i t i n g A s p e c t 03 运用须知 I n s t r u c t i o n s F o r U s e 04 01 营销讲解 M a r k e t i n g E x p l a n a t i o n 在WEB2.0时代，软文营销 的功效已经由靠软性文章打
2、 动消费者，转换为软文优化。 特点一 软文以新闻的形式发布在网 媒媒体时，可以最佳的搜索 引擎优化效果，且性价比更 低。 特点二 软文营销最大的价值所在， 一是软文的可读性，二是发 布媒体的权重。 特点三 营 销 讲 解 营 销 讲 解 02 营销简介 Introduction To Marketing 主体主体 新闻软文的主体是企业，是企业站在自身的角度 进行策划的。 目的目的 新闻软文的目的是有利于企业的某项要求，不达 目的的新闻对企业没有意义。 意义意义 新闻软文是以媒体的立场客观、公正地进行报道， 用事实造成新闻现象和新闻效应。 营 销 简 介 使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行
3、动）。 宗旨是制造信任 使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）。 着力点是兴趣和利益 追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。 本质是广告 使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会） 伪装形式 营 销 简 介 软文话题策划 软文营销 营销意义 软文营销 营 销 简 介 03 写作方面 W r i t i n g A s p e c t 软文的要点 如果能够让读者第一眼认出软文的核 心，以及中心思想，让人有阅读兴趣。 软文的内容 必须以通俗易懂，可以用第一人称或 者第三人称的写作文章，不知不觉地 接受软文理念的读者。标题要新颖、 有吸引力，配合关键词的特点。 软文的第一段 必须把
4、软文第一段写好，精准用户能 够继续浏览第二段，软文要简洁。 软文的标题 软文目的是标题写法，不同的软文营 销目的，标题的写法也是完全不同的， 根据自己经验去写作来吸引自然读者 的动力。 写 作 方 面 题目学习 标题党 软硬适中，方 能效果显著 内容模仿 小刊小报 一篇软文如果能软硬适中，一定能起到很好的 宣传推广作用，使你的软文效果倍增。 软硬适中，方能效果显著 写软文的时候也应该根据自己的目标人群杜撰 一些观众喜欢的东西，让观众的情感调动起来。 内容模仿小刊小报 标题党是靠着标题成功的，但其失败却和标题 没有任何关系，而是因为内容跟不上。 题目学习标题党 写 作 方 面 必须掌握火候，首先
5、提出的问题要有 吸引力，答案要符合常识，不能作茧 自缚漏洞百出。 悬念式 听故事是人类最古老的知识接受方式， 所以故事的知识性、趣味性、合理性 是软文成功的关键。 故事式 情感最大的特色就是容易打动人，容 易走进消费者的内心，所以“情感营销” 一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 情感式 实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱 更具备记忆力，但是也往往会遭人诟 病，所以一定要把握度，不要过火。 恐吓式 写 作 方 面 这样的软文或者是直接配合促销使 用，或者就是使用买托造成产品 的供不应求，通过“攀比心理”、“影 响力效应”多种因素来促使你产生购 买欲。 促销式 PART 01 这样的文体有对企业本身技术
6、力量 的体现，但是，告诫文案要结合企 业的自身条件，多与策划沟通，不 要天马行空地写，否则，多数会造 成负面影响。 新闻式 PART 02 因为它能给访问者解答一些问题、 或者告诉访问者一些对他有帮助的 东西。这里面当然也包括一些打折 的信息等，这就是抓住了消费者爱 占便宜的一个心理。 诱惑式 PART 03 写 作 方 面 软文文章内容再丰富，如果没有一个具 有足够吸引力的的标题也是徒劳的，文 章的标题犹如企业的LOGO，代表着文 章的核心内容，其好坏甚至直接影响了 软文营销的成败。 成功的基础 时事热点，顾名思义就是那些具有时效 性、，最新鲜、最热门的新闻。抓住时 事热点，利用热门事件和流
7、行词为话题。 抓住时事热点 高质量的软文排版应该是严谨有条不紊 的，试想一下，一篇连排版都比较凌乱 的文章，不但会令读者阅读困难、思路 混乱，而且会给人一种不权威的感觉。 排版清晰 如果你没有高超的写作技巧，软文的广 告切勿放在最后，因为文章内容如果不 够吸引，读者可能没有读到最后就已经 关闭了网页。 广告内容自然融入 写 作 方 面 04 运用须知 I n s t r u c t i o n s F o r U s e 优内容 有了一个引人注目的标题后，文章 内容就是进一步影响读者购买意愿 的重要因素了，一定不能大意。因 此，行业类的软文需要语言简洁、 逻辑通顺、主题清晰。 巧营销 毫不夸张
8、的说软文营销是一种很好 的营销方式，成功软文的重要特征 在于一个“巧”字。突出自然巧妙的 文章，就是一篇合格的软文。 精定位 针对消费者的定位，软文可以切入 的点，找准软文目标对象的切入点， 软文的目标定位才会准确，才会做 到针对性营销和精准营销，软文的 发放也会有方向。 热标题 所谓热标题是软文的标题对软文的 营销力度影响是很大的，我只有通 过标题将读者吸引过来点进去，软 文才会发挥自己的优势。 运 用 须 知 网站权重问题网站权重问题 权重相对高的网站，很容易收 录，权重偏低的网站就不一定 会被收录。 发布的平台发布的平台 平台的权重不同导致发布不同 的平台的效果是不一样的。 操作方式操作方式 营销软文最好是大批量的发布， 发布的越广效果越好。 运 用 须 知 企业培训专用 Soft Article Marketing 主讲人：XX 感谢观看
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