1、网络营销案例学习网络营销案例学习 N E T W O R K M A R K E T I N G C A S E 互联网行业培训 汇报人： 目录目录 CONTENTS 三大核心 01 THREE CORES 基本信息 02 ESSENTIAL INFORMATION 常用方法 03 COMMON METHOD 有效技巧 04 EFFECTIVE TECHNIQUES 01 三 大 核 心三 大 核 心 T H R E E C O R E S 策略为纲 创意为王 系统制胜 在网络营销不同的模式、不同的企 业、不同阶段都有不同的策略，企 业需要根据自身的实际资源来发挥 自己的优势，理清自己的策略。
2、 基本要求 理清策略 营销创意 一般传统中小企业在网络营销中 的创意主要用在产品销售、品牌 策划和网络传播中。比如，产品 销售力提升，网络传播软文和事 件话题营销中等。 要建立良好的网络营销运营系统，首 先就要求项目负责人对项目深入了解， 其次是团队、流程的整合能力要很强， 否则基本可以宣告项目失败。 01 三大核心 网络营销策划这三大核心要素，同时也是一 个网络营销项目经理必备的技能素质。运营 系统是执行策略和创意的平台、基础。 核心要素 01 三大核心 策略和创意有时候是不能分开的。创意必须 以策略为前提、基础和指导依据，有时候做 策略就需要创意，既创意型策略；而有时候 正确的策略本身就是
3、创意，即策略型创意。 策略和创意 02 基 本 信 息基 本 信 息 E S S E N T I A L I N F O R M AT I O N 02 基本信息 是实践活动中发生的带有普遍 性、代表性的典型事例 案例定义案例定义 是以国际互联网络为基础，利 用数字化的信息和网络媒体的 交互性来辅助营销目标实现的 一种新型的市场营销方式 网络营销网络营销 在营销过程中碰到的可供参考、 有讨论价值的例子，例如：效 益型网络营销案例 网络营销案例网络营销案例 网络营销就是以互联网为主要 手段进行的，为达到一定营销 目的的营销活动。 主要手段主要手段 网络营销建立在互联网基础上，以营销 型页面为载体
4、发布产品信息，由营销人 员利用专业的网络营销工具 建立基础 营销案例分析的目的为：从营销实践中 归纳和提炼营销理论 分析目的 网络营销是面向广大网民开展一系列营 销活动的新型营销方式。其主要特点是 成本低、效率高、效果好 主要特点 在营销过程中，可以是对市场营销观念、 营销信息、购买者行为、目标市场策 略、综合营销的一些典型案例的分析 案例分析 02 基本信息 03 常 用 方 法常 用 方 法 C O M M O N M E T H O D 还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换 链接、信息发布、整合营销、博客营销、邮件列表、许可E- mail营销、个性化营销、会员制营销、病
5、毒性营销等等。 网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销 手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外 网络营销方法网络营销方法 03 常用方法 几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在 所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广 告的作用最为直接 网络广告 SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面 而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广 搜索引擎营销 交换链接是两个网站分别在自己的网站首页或者 内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网 站的超级链接 交换链接 信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实 用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大 量商业信息，同时还可
6、以自己发布信息 信息发布 03 常用方法 博客营销博客营销 博客营销是通过博客网站或 博客论坛接触博客作者和浏 览者，利用博客作者个人的 知识、兴趣和生活体验等传 播商品信息的营销活动。 个性化营销个性化营销 个性化营销的主要内容包括： 用户定制自己感兴趣的信息 内容、选择自己喜欢的网页 设计形式、根据需要设置信 息的接收方式和接受时间等。 网上商店网上商店 建立在第三方提供的电子商 务平台上、由商家自行经营 网上商店，是一种比较简单 的电子商务形式。 病毒性营销病毒性营销 病毒性营销并非真的以传播 病毒的方式开展营销，而是 通过用户的口碑宣传网络， 信息像病毒一样传播和扩散。 03 常用方法 04 有 效 技 巧有 效 技 巧 E F F E C T I V E T E C H N I Q U E S 增加你的潜在客户数据库 让登陆你网站的大部分用户都 心甘情愿的先留下联系方式 提高客户重复购买的小技巧 客户订购成功之后赠送一张在一定 期限内的优惠券；定期向客户的推 送对客户有价值的信息，同时合理 的附带产品促销广告 利用客户评价影响潜在客户的决策 每个产品下面都要合理的放上 六七个以上的从客户从各个角 度对这个产品的好评价 04 有效技巧 感谢大家的观看感谢大家的观看 N E T W O R K M A R K E T I N G C A S E 互联网行业培训 汇报人：
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