1、SWOT分析 企业员工培训 汇报人：XX 日 期 ： 2 0 X X 年 X 月 X 日 ANALYSIS 目 录 CONTENTS ANALYSIS 01 分析案例 02 分析步骤 03 分析模型 04 基本概念 01 分 析 案 例 C A S E A N A L Y S I S 分 析 案 例 该品牌在食品行业中属于老字号， 历史相对悠久；食品口感好，分 点达到数千家；企业管理全部呈 正规化。 优势 单品价格过高，当地消费水平难 以跟上；当地招聘到的人员，不 论形象、综合素质无法与一二线 人才相比。 劣势 在当地，该品牌仅有一家，经考 察仍存在市场，可充分挖掘消费 潜力者；经济条件允许的
2、人更愿 意购买该品牌；该品牌适合送礼。 机会 其他三家可能会进行价格战；受 中美经济贸易战影响，多数消费 者都在捂紧口袋；很多企业不再 选择为员工送该品牌食品作为福 利。 威胁 自 身 分 析 利用老字号优势，保持原本销售 额上加大宣传力度，全面开展宣 传活动，不限于电视节目广告、 公交车广告、广场试吃活动等， 不足为费用较高。 SO战略-固定品牌效应 该品牌食品，单品量少，顾客选 择面窄。在原有的单品上创新新 单品，在销售不佳的单下架，增 加时令新品。 WO战略-多元化产品 01 03 02 04 前期受中美贸易战影响，处于特 殊时期，利用优势以低利润吸引 中高档客户；让销售人员打入政 府单
3、位、企业内部，争取拉到长 期业务。 ST战略-先下手为强 先薄利，先占有市场，建立顾客 与该品牌的粘度，之后慢慢减弱 其他品牌对自己的威胁。 WT战略-欲擒故纵战略 打 破 僵 局 02 分 析 步 骤 A N A LY S I S S T E P S 品质 人才/设备/物料/方法 成本（价格） 产量/效率/交付能力 分 析 步 骤 分 析 步 骤 对于企业外部环境分析，波特在SWOT分析的基础上，提出了分析产业结构的【五力分 析】，以求策略分析的细化和深化。 现有竞争者 供应商 客户 代替品 潜在竞争者 分 析 步 骤 一个企业，只要有市场前景，有可观利 润，一定会招来其他企业的投资，这些
4、企业就是潜在竞争者，这些竞争者的加 入必然导致： 产量 增加 市场 秩序 混乱 价格 降落 利润 下降 市场 占比 降低 进入威胁取决于两个因素： 进入障碍高低 现有在位企业的报复手段、程度 竞争者加入会导致的威胁 市 场 障 碍 市 场 竞 争 条 件 下 的 堡 垒 非 市 场 障 碍 政 府 管 制 造 成 的 堡 垒 ( 法 定 的 核 准 进 入 条 件 ) 价 格 打 压 市 场 垄 断 供 应 链 整 合 等 材 料 垄 断 1 5 2 3 4 全面考虑 进行SWOT分析的时候必须全面考虑自身公司、竞 争公司存在的问题。 知己知彼 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行 比较，
5、并把他们的优劣势分析仔细。 保持简洁 保持SWOT分析法的简洁化，避免 复杂化与过度分析。 公司现状 进行SWOT分析的时候必须区分公司的 现状与前景。 优势劣势 进行SWOT分析的时候必须对公 司的优势与劣势有客观的认识。 分 析 步 骤 03 分 析 模 型 A N A LY S I S M O D E L 分 析 模 型 S T O W 分 析 模 型 机会与威胁分析（OT） 比如当前社会上流行的盗版威胁：盗版 替代品限定了公司产品的最高价，替代 品对公司不仅有威胁，可能也带来机会 转移成本 购买者转而购买替代品的转移成本 采取措施 公司可以采取什么措施来降低成本 或增加附加值来降低消费
6、者购买盗 版替代品的风险 替代品 企业必须分析，替代品给公司的产 品或服务带来的是 “灭顶之灾”呢， 还是提供了更高的利润或价值 利用这种方法可以从中找出对自 己有利的、值得发扬的因素，以 及对自己不利的、要避开的东西， 发现存在的问题，找出解决办法， 并明确以后的发展方向。 找出因素 从整体上看，SWOT可以分为两 部分：第一部分为SW，主要用 来分析内部条件；第二部分为OT， 主要用来分析外部条件 整体分析 将这些研究对象列举出来，依照 矩阵形式排列，然后用系统分析 的所想，把各种因素相互匹配起 来加以分析，从中得出一系列相 应的结论而结论通常带有一定的 决策性 得出结论 根据这个分析，可
7、以将问题按轻 重缓急分类，明确哪些是急需解 决的问题，哪些是可以稍微拖后 一点儿的事情，哪些属于战略目 标上的障碍等 问题分类 分 析 模 型 基 本 概 念 Part 03 B A S I C C O N C E P T S 04 基 本 概 念 B A S I C C O N C E P T S SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战 略与公司内部资源，外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。 基 本 概 念 制定者 制定时间 适用场合 美国旧金山大学 的管理学教授韦 里克。 20世纪80年代 初期 从企业内部和外部 收集资讯，分析市 场环境，
8、竞争对手， 制定企业战略。 是组织机构的外部因素，具体包括：新的 竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行 业政策变化；经济衰退；客户偏好改变； 突发事件等。 是组织机构的外部因素，具体包括： 新产品；新市场；新需求；外国市场 壁垒解除；竞争对手失误等。 是组织机构的内部因素，具体包括：设备老 化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落 后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争 力差等。 是组织机构的内部因素，具体包括：有利的 竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形 象；技术力量；规模经济；产品质量；市场 份额；成本优势；广告攻势等。 威胁(Threat) 机会(Opportunity) 优势(Strength) 劣势(Weakness) T S O W 基 本 概 念 感 谢 观 看 企业员工培训 汇报人：XX 日 期 ： 2 0 X X 年 X 月 X 日 ANALYSIS
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