家电销售绩效考核

1、方案导入班参考资料 管理部-总经理绩效考核计划表 *家 电销售公司 绩效考核计划表 文件编号 版 本 岗位名称 总经理 所属部门 管理部 生效日期 起 考 评 项 目 考核指标 配 分 数据来源 考 核 周 期 项目名称 计算方式 项目界定 最高 指标 考核 指标 最低 指标 1 目标 达成率 销售目标达成率=完成销售额计划销售额100% 计划销售额： 年初公司下达给营业部全年的销售指标 实际完成销售额： 以开单出仓为准 120% 100% 90% 40 财务科长 生产计划达成率=实际完成台数计划台数100% 实际完成： 入库单数计划台数： 生产计划下达数 100% 98% 96% 30 营业

2、部长 2 开箱 合格率 客户处合格台数发运台数100% 合格台数： 按合同交付客户验收时， 经正常的安装、 调试后设备正常工作的数量，以营业部记录为准 100% 99% 95% 5 营业部长 3 费用控制率 实际发生额计划额100% 实际发生额： 全部费用发生额 计划额： 年初预算值 90% 100% 110% 4 财务科长 4 管理人员业绩连带责任率 责任分=95业绩平均分数；每“+1”扣 3 分， 最多扣 9 分；每“-1”加 3 分， 最多加 9 分 管理人员指部长级人员， 其当期的业绩考核分数之和的平均值即为业绩平均分数 9 行政部长 5 重大 安全事故 每次扣 6 分， 最多扣 12

3、 分 参照有关标准 无 事 故 12 行政部长 方案导入班参考资料 管理部-总经理绩效考核计划表 *家 电销售公司 绩效考核计划表 文件编号 版 本 岗位名称 总经理 所属部门 管理部 生效日期 起 考评项目 予 项 目 当期数据 计算结果 当期得分 数据说明 数据来源 1 目标 达成率 销售 目标 达成率 完成销售额 财务科长 计划销售额 财务科长 生产 计划 达成率 实际完成台数 营业部长 计划台数 2 开箱 合格率 客户处合格台数 营业部长 发运台数 3 费用控制率 实际发生额 财务科长 计划额 财务科长 4 管理人员业绩连带责任率 部长业绩分数 行政部长 5 重大 安全事故 发生次数

4、行政部长 方案导入班参考资料 行政部-行政部长绩效考核计划表 *家 电销售公司 绩效考核计划表 文件编号 版 本 岗位名称 行政部长 所属部门 管理部 生效日期 起 考 评 项 目 考核指标 配 分 数据来源 考 核 周 期 项目名称 计算方式 项目界定 最高 指标 考核 指标 最低 指标 1 费用 控制率 非财务费用率=当期部门实际发生费用当期部门预算费用100% 对各部门费用 （不含直接生产工人工资与材料成本）预算的控制 （预算表） 80% 100% 120% 25 当期费用表 当期费用预算表 月 2 流动资金 周转天数 流动资金周转天数=月流动资金平均余额月产品销售收入总额365 天 月

5、流动资金平均余额= （上月末流动资金实际余额+本月末流动资金实际余额）2 流动资金包括生产资金、储备资金、 成品资金、 结算资金等 100天 120 天 150 天 20 资产负债表损益表 月 3 招聘、 调动及离职审核 及 时 性 抽 5 位相关部门人员评分的平均分 接到人员招聘、 人事调动及员工离职等申请表后， 在一个工作日内审核完毕并给予答复， 且确保内容准确， 符合公司制度规定 非常及时45分 偶尔不及时 23分 经常不及时 01分 5 相关人员 月 准 确 性 发现一次不准确扣 2分，最多扣 5 分 准确 5 直接上级 月 4 员工 绩效 奖惩 及 时 性 抽 5 位相关部门人员评分

6、的平均分 根据员工绩效考核得分，在每月15 日实施员工绩效奖惩 非常及时45分 偶尔不及时 23分 经常不及时 01分 5 相关人员 月 客观公抽 5 位相关部门人员评分的平均分 符合 绩效考核管理制度 中的规定 非常公正45偶尔不公正 23经常不公正 015 相关人员 月 方案导入班参考资料 正性 分 分 分 （续） *家 电销售公司 绩效考核计划表 文件编号 版 本 岗位名称 行政部长 所属部门 管理部 生效日期 起 考 评 项 目 考核指标 配 分 数据来源 考 核 周 期 项目名称 计算方式 项目界定 最高 指标 考核 指标 最低 指标 5 员工 薪资 调整 及 时 性 抽 5 位相关

7、部门人员评分的平均分 根据 薪酬管理制度 中的时间规定 非常及时45分 偶尔不及时 23分 经常不及时01分 5 相关部门人员 月 公平 性 抽 5 位相关部门人员评分的平均分 符合公司 薪酬管理制度规定 非常公平45分 偶尔不公平 23分 经常不公平01分 5 相关部门人员 月 6 安 全 事 故 消防安全事故（包括失窍） 安全事故造成经济损失1000 元，发生一次扣 5 分；1000 元经济损5000 元，发生一次扣 10 分； 经济损失5000 元，发生一次扣 20 分 厂区内所有消防安全、 意外事故及盗窃事件， 车间工伤除外 无发生 10 财务会计 月 交通事故 发生一次扣 10 分

8、违章、超载、意外事故等 无发生 车队 月 7 行政制度 执行情况 抽 5 位相关部门人员评分的平均分 行政制度在公司内得到执行， 无违规违纪行为发生 都在执行45分 少数没执行 23分 几乎没执行01分 5 相关部门人员 月 方案导入班参考资料 行政部-总务科长绩效考核计划表 *家 电销售公司 绩效考核计划表 文件编号 版 本 岗位名称 总务科长 所属部门 管理部 生效日期 起 考 评 项 目 考核指标 配 分 数据来源 考 核 周 期 项目名称 计算方式 项目界定 最高 指标 考核 指标 最低 指标 1 环境卫生 以考核标准来计算得分 环境卫生考核区域包括办公区、厂区、生活区的卫生，以 5S

9、 检查表的要求为准 100 98 90 30 行政部长 月 2 工程、维修费用控制率 工程、 维修费用控制率=当期实际发生的费用当期预算费用100% 工程、维修费；厂部工程费用、工程及设备维修费 由总裁提出的重大工程不纳入考核范围 100% 98% 96% 20 财务科长 月 3 安 全 事 故 消防安全事故发生次（包括失窃） 安全事故造成经济损失1000 元，发生一次扣 5 分； 1000元经济损失5000 元，发生一次扣 10 分；经济损失5000 元，发生一次扣 20 分 消防安全事故指厂区内所有消防安全、意外事故及盗窃事件，车间工伤除外 无发生 30 行政部长 月 交通 事故 发现一次

10、扣 20 分 交通事故指违章、超载、意外事故等 无发生 20 行政部长 月 行政部-总务科长绩效考核计划表 *家 电销售公司 绩效考核计划表 文件编号 版 本 岗位名称 总务科长 所属部门 管理部 生效日期 起 考评项目 予 项 目 当期数据 计算结果 当期得分 数据说明 数据来源 1 环境卫生 卫生区 5S 检查表打分 行政部长 2 工程、维修 当期预算费用 财务科方案导入班参考资料 费用控制率 当期实际发生费用 长 3 安全事故 消防、安全事故次数 行政部长 交通事故次数 行政部-人事科长绩效考核计划表 *家 电销售公司 绩效考核计划表 文件编号 版 本 岗位名称 人事科长 所属部门 管理

11、部 生效日期 起 考 评 项 目 考核指标 配 分 数 据来源 考 核 周 期 项目名称 计算方式 项目界定 最高 指标 考核 指标 最低 指标 1 办理人事调配、转正手续的及时性 抽 5 位相关部门人员评分的平均分 调配、 转正被申请部门的直接上级审核及行政部长批准后， 于当天内办完 非常及时45分 偶尔不及时 23 分 经常不及时01 分 10 相关人员 月 2 绩效考核数据 准确性 抽 5 位相关部门人员评分的平均分 符合 绩效管理制度规定 和考核实际情况 非常及时45分 偶尔不及时 23 分 经常不及时01 分 5 相关人员 月 提交及时性 每延迟一天扣 5分，最多扣 20 分 绩效考

12、核表 每月 8 日提交财务课 及时 20 财务科长 月 3 员工绩效奖惩 及时性 抽 5 位相关部门人员评分的平均分 根据员工绩效考核得分，在每月15 日实施员工绩效奖惩 非常及时910分 偶尔不及时 48 分 经常不及时03 分 10 相关人员 月 客观公正性 抽 5 位相关部门人员评分的平均分 符合 绩效考核管理制度 中的规定 非常公正910分 偶尔不公正 48 分 经常不公正03 分 10 相关人员 月 4 工作任务完成 及时性 发现一次不及时扣2 分，最多扣 5 分 直接上级交办的任务在指定时间内完成 及时 10 直接上级 月 质量 发现一次不符合扣2 分，最多扣 5 分 工作任务的完

13、成符合直接上级要求 合格 10 直接上级 月 方案导入班参考资料 5 行政制度 执行情况 抽 5 位相关部门人员评分的平均分 行政制度在公司内得到执行， 无违规违纪行为发生 都在执行910分 少数没执行 48 分 几乎没执行03 分 10 相关人员 月 行政部-人力资源专员绩效考核计划表 *家 电销售公司 绩效考核计划表 文件编号 版 本 岗位名称 人力资源专员 所属部门 管理部 生效日期 起 考 评 项 目 考核指标 配 分 数 据 来源 考 核 周 期 项目名称 计算方式 项目界定 最高 指标 考核 指标 最低 指标 1 办理入职、 离职手续 及时 性 发现一次不及时扣 2 分，最多扣 6

14、分 当天办理员工入职、 离职手续 （手续或条件符合公司行政管理制度规定） 及时 6 直接上级 月 准确 性 发现一次不准确扣 2 分，最多扣 4分 准确 4 直接上级 月 2 培训完成率 培训完成率=实际培训次数计划培训次数100% 实际培训仅指在计划内已安排的培训， 不包括计划外的培训 100% 95% 80% 10 直接上级 月 3 员工 档案 更新及 时 性 出现一次不及时更新扣 2 分，最多扣 4 分 及时更新： 员工异动后两一内更新；不及时以被投诉或人事课长发现未更新为准 及时 4 直接上级 月 完整性 发现员工档案丢失或损坏一次扣 2分，丢失或损坏 3份扣 6 分 员工档案的完整；

15、厂内所有员工的资料齐备， 包括入职、调职、解聘、离职、 奖惩等的记录 6 直接上级 月 4 绩效考核数据表 准确性 发现一处错误扣 2分，最多扣 20 分 以直接上级审核时发现的错误为准 准确 20 直接上级 月 及时性 延误 1 天扣 5 分，最多扣 20 分 绩效考核数据表应在每月 7 号前统计完 及时提交 20 直接上级 月 方案导入班参考资料 5 工作任务完成 及时性 发现一次不及时扣 2 分， 最多扣 10分 直接上级交办的任务在指定时间内完成 及时 15 直接上级 月 质量 发现一次不符合扣 2 分， 最多扣 10分 工作任务的完成符合直接上级要求 符合要求 15 直接上级 月 行

16、政部-档案员绩效考核计划表 *家 电销售公司 绩效考核计划表 文件编号 版 本 岗位名称 档案员 所属部门 管理部 生效日期 起 考 评 项 目 考核指标 配 分 数据来源 考 核 周 期 项目名称 计算方式 项目界定 最高 指标 考核 指标 最低 指标 1 文件发放 及时性 抽 5 位相关部门人员评分的平均分 接到发放通知后，在要求的时间内发放到相关部门 总是及时2135分 偶尔不及时 1120分 经常不及时010分 35 直接上级 月 2 文件发放 准确性 每投诉一次扣510 分， 最多扣 20分 按照指定的范围发放文件 准确 20 直接上级 月 3 文件资料 完整性 每损坏或丢失一份扣

17、2 分， 最多扣 20分 以 图纸入档登记表 签收记录为准 完整 20 直接上级 月 4 总务用品 财物一致率 账物一致率=一致物品数物品总数100% 物品账面数与实物数相符 100% 98% 96% 10 直接上级 月 5 考勤资料 提交及时性 每发现一次不及时扣 2 分， 最多扣 10分 考勤考勤异常报告每周一上午提交， 刷卡记录和考勤表每月底上交 100% 98% 96% 10 直接上级 月 6 固定资产 流失 固定资产流失一次扣 20 分 以固定资产盘点为准 无流失 直接上级 月 方案导入班参考资料 7 宣传栏制作 及时性 发现一次不及时扣5 分 季末 30 日以前完稿 及时 5 直接

18、上级 季 行政部-司机绩效考核计划表 *家 电销售公司 绩效考核计划表 文件编号 版 本 岗位名称 司机 所属部门 管理部 生效日期 起 考 评 项 目 考核指标 配 分 数据来源 考 核 周 期 项目名称 计算方式 项目界定 最高 指标 考核 指标 最低 指标 1 出车 及时性 投诉一次不及时扣5 分，最多扣 40 分 出车及时： 在申请出车时间前出车为及时 110% 100% 90% 40 车队队长 月 2 车辆使用 超时率 车辆使用超时率 =超时次数出车总次数100% 车辆使用超时： 在车辆预定回厂时间后未回厂的为车辆使用超时 90% 100% 110% 30 车队队长 月 3 油耗 控

19、制率 油耗控制率=单次油耗标准单次实际油耗100%；单次油耗标准=每公里油耗标准该次里程 里程为法定的两地公路距离为准 110% 100% 80% 10 车队队长 月 4 交通事故 发生一次交通事故扣 10 分 违章、 超载、 意外事故等 无 10 车队队长 月 5 车辆保养 发现一次异常扣 2分，最多扣 10 分 按照 车辆保养规定保养 无异常 10 车队队长 月 行政部-司机绩效考核计划表 *家 电销售公司 绩效考核计划表 文件编号 版 本 岗位名称 司机 所属部门 管理部 生效日期 起 考评项目 予 项 目 当期数据 计算结果 当期得分 数据说明 数据来源 1 出车及时性 投诉不及时次数

20、 车队队长 2 车辆使用 超时次数 车队队长 方案导入班参考资料 超时率 出车总次数 3 油耗控制率 单次油耗标准 车队队长 单次实际油耗 4 交通事故 发生交通事故次数 车队队长 5 车辆保养 车辆异常次数 车队队长 营业部-营业一科科长绩效考核计划表 *家 电销售公司 绩效考核计划表 文件编号 版 本 岗位名称 营业一科科长 所属部门 管理部 生效日期 起 考 评 项 目 考核指标 配 分 数据来源 考 核 周 期 项目名称 计算方式 项目界定 最高 指标 考核 指标 最低 指标 1 销售额 完成率 实际销售额计划销售额100% 计划销售额：年初公司下达给营业一科全年的销售指标 实际销售额

21、以开单出仓为准 120% 100% 90% 30 财务科长 三个月滚动 2 货款回收 完成率 已收货额应收货款100% 应收货款：在操作者权限级别规定的回收天数和特别申请延期的天数内，以合同规定金额为准 已收货款：到达公司指定账号的现金和可承兑的有效票据 货款延期回收责任免除条件：因产品质量问题经操作者书面提出并经售后服务科长签字认可；延期交货以入库单上时间为准。因交货延期须由操作者另约定回款期 100% 95% 90% 30 财务科长 月 3 销售 费用率 控制率 控制率=当期实际销售费用率当期计划销售费用率 销售费用率=实际销售费用 实际销售费用：操作者实际报销的费用。实际销售额：回到公司

22、账号的货款，二者均以财务部门提供的数据为准 销售费用由销售费用清单注明，销售费用率按费用支出的相关标准，分阶段控制执行 95% 100% 110% 15 财务科长 营业部长 三个月滚动 方案导入班参考资料 实际销售额100% 4 销售 毛利率 完成率 完成率=实际毛利率计划毛利率 销售额以合同、订单标明价为准 毛利率=毛利总额销售额100% 毛利总额=销售价-限定销售价 120% 100% 90% 10 财务科长 月 5 客户 评估率 已评估的客户数本期客户数100% 建立定期的客户评估制度，依据客户的客户等级评估标准，指导业务员依据标准每月对客户进行评估，依据评估结果调整客户等级和拟订新的市

23、场开拓计划 100% 95% 90% 10 营业科长 月 营业部营业部- -营业一科直销业务员绩效考核计划表营业一科直销业务员绩效考核计划表 *家家 电销售电销售公司公司 绩效考核计划表绩效考核计划表 文件编号文件编号 版版 本本 岗位名称岗位名称 营业一科直销营业一科直销业务员业务员 所属部所属部门门 管理部管理部 生效日期生效日期 起起 考考 评评 项项 目目 考核指标考核指标 配配 分分 数据数据来源来源 考考 核核 周周 期期 项目名称项目名称 计算方式计算方式 项目界定项目界定 最高最高指标指标 考核考核 指标指标 最低最低 指标指标 1 销售额 完成率 实际销售额计划销售额100%

24、 计划销售额：年初公司下达给营业一科全年的销售指标实际销售额以开单出仓为准 120% 100% 90% 30 财务科长 三个月滚动 2 货款回收 完成率 已收货额应收货款100% 应收货款：在操作者权限级别规定的回收天数和特别申请延期的天数内，以合同规定金额为准已收货款：到达公司指定账号的现金和可承兑的有效票据货款延期回收责任免除条件：因产品质量问题经操作者书面提出并经售后服务科长签字认可；延期交货以入库单上时间为准。因交货延期须由操作者另约定回款期 100% 95% 90% 30 财务科长 月 3 销售 费用率 控制率 控制率=当期实际销售费用率当期计划销售费用率销售费用率=实实际销售费用：

25、操作者实际报销的费用。实际销售额：回到公司账号的货款，二者均以财务部门提供的数据为准销售费用由销售费用清单注明，销售费用率按费用支出的相关标准，分阶段控制执行 95% 100% 110% 15 财务科长 营业部长 三个月滚动 方案导入班参考资料 际销售费用实际销售额100% 4 销售 毛利率 完成率 完成率=实际毛利率计划毛利率 销售额以合同、订单标明价为准毛利率=毛利总额销售额100%毛利总额=销售价-限定销售价 120% 100% 90% 10 财务科长 月 5 新客户信息搜集及时性 缺一条扣 5分，最多扣10 分 新客户信息数量：搜集客户的有效信息。有效信息：客户有意向购买、已使用电阴焊

26、机、有潜在需求。新客户信息每月搜集5 条交营业部长 8% 5% 3% 10 营业一科科长 月 6 客户数量增长率 本期客户数量上期客户数量100%-1 客户：与公司有业务往来的客户 5% 3% 1% 5 财务科长 月 营业部-营业二科科长绩效考核计划表 *家 电销售公司 绩效考核计划表 文件编号 版 本 岗位名称 营业二科科长 所属部门 管理部 生效日期 起 考 评 项 目 考核指标 配 分 数据来源 考 核 周 期 项目名称 计算方式 项目界定 最高 指标 考核 指标 最低 指标 1 销售额完成率 实际销售额计划销售额100% 计划销售额：年初公司下达给营业一科全年的销售指标 实际销售额以开

27、单出仓为准 120% 100% 90% 30 财务科长 三 个月 滚动 2 货款回收 完成率 已收货额应收货款100% 应收货款：在操作者权限级别规定的回收天数和特别申请延期的天数内，以合同规定金额为准 已收货款：到达公司指定账号的现金和可承兑的有效票据 货款延期回收责任免除条件：因产品质量问题经操作者书面提出并经售后服务科长签字认可；延期交货以入库单上时间为准。因交货延期须由操作者另约定回款期 100% 95% 90% 30 财务科长 月 3 销售 费用率 控制率 控制率=当期实际销售费用率当期计划销售费用率销售费用 实际销售费用：操作者实际报销的费用。实际销售额：回到公司账号的货款，二者均

28、以财务部门提供的数据为准销售费用由销售费用清单注明，销售费用率按费用支出的相关标95% 100% 110% 15 财务科长 营业部长 三个月滚动 方案导入班参考资料 率=实际销售费用实际销售额100% 准，分阶段控制执行 4 销售 毛利率完成率 完成率=实际毛利率计划毛利率 销售额以合同、订单标明价为准 毛利率=毛利总额销售额100% 毛利总额=销售价-限定销售价 120% 100% 90% 10 财务科长 月 5 培训计划落实率 实际培训次数计划次数100% 经过公司批准的年初制订的对经销商的培训计划作为计划次数 100% 95% 90% 5 营业部长 月 6 客户评估率 已评估的客户数本期

29、客户数100% 本期客户：本期发生交易往来的经销商，参照经销商等级评估标准并提交书面报告交营业部长 100% 90% 80% 5 营业部长 季度 7 经销店数量增长率 本期经销店数量上期经销店数量100%-1 经销店：只要与公司有业务往业的经销店 8% 5% 2% 5 财务科长 月 营业部-营业二科组长绩效考核计划表 *家 电销售公司 绩效考核计划表 文件编号 版 本 岗位名称 营业二科组长 所属部门 管理部 生效日期 起 考 评 项 目 考核指标 配 分 数 据来源 考 核周 期 项 目 名称 计算方式 项目界定 最高 指标 考核 指标 最低 指标 1 销售额完成率 实际销售额计划销售额10

30、0% 计划销售额：年初公司下达给营业一科全年的销售指标实际销售额以开单出仓为准 120% 100% 90% 30 财 务课长 三 个月 滚动 2 货款回收 完成率 已收货额应收货款100% 应收货款：在操作者权限级别规定的回收天数和特别申请延期的天数内，以合同规定金额为准 已收货款：到达公司指定账号的现金和可承兑的有效票据 货款延期回收责任免除条件：因产品质量问题经操作者书面提出并经售后服务科长签字认可；延期交货以入库单上时间为准。因交货延期须由操作者另约定回款期 100% 95% 90% 30 财 务课长 月 方案导入班参考资料 3 销售 费用率 控制率 控制率=当期实际销售费用率当期计划销

31、售费用率销售费用率=实际销售费用实际销售额100% 实际销售费用：操作者实际报销的费用。实际销售额：回到公司账号的货款，二者均以财务部门提供的数据为准销售费用由销售费用清单注明，销售费用率按费用支出的相关标准，分阶段控制执行 95% 100% 110% 15 财务科长 营业部长 三个月滚动 4 销售 毛利率完成率 完成率=实际毛利率计划毛利率 销售额以合同、订单标明价为准 毛利率=毛利总额销售额100% 毛利总额=销售价-限定销售价 120% 100% 90% 10 财务科长 月 5 新客户信息搜集及时性 缺一条扣 5分， 最多扣 10分 新客户信息数量：搜集客户的有效信息。有效信息：客户有意

32、向购买、已使用电阴焊机、有潜在需求。新客户信息每月搜集5 条交营业部长 8% 5% 3% 5 营业部二科科长 月 6 经销店数量增长率 本期经销店数量上期经销店数量100%-1 经销店：只要与公司有业务往业的经销店。主要考核销售店的建立情况 8% 5% 2% 5 财务科长 月 7 客户投诉 投诉一次扣 3分，最多扣 6分 客户以书面形式投诉 无投诉 5 营业二科科长 月 营业部-内务科长绩效考核计划表 *家 电销售公司 绩效考核计划表 文件编号 版 本 岗位名称 内务科长 所属部门 管理部 生效日期 起 考 评 项 目 考核指标 配 分 数据来源 考 核 周 期 项目名称 计算方式 项目界定

33、最高 指标 考核 指标 最低 指标 1 销售额 完成率 实际报价数要求报价数100% 要求报价：业务员依据客户意向而要求报价或客户直接要求报价，凭报价单或要求报价的记录，由营业部长核实 100% 99% 95% 40 营业部长 月 2 销售数据（业绩+费用）统计准确度 统计准确人数业务员总人数100% 按单个业务员进行统计，统计内容包括所销售产品规格、销售单价、销售数量、销售额。只要统计项中出现不准确，视为对此人统计的不准确 100% 98% 95% 10 财务科长 营业部长 月 方案导入班参考资料 3 业务信息传递及时性 投诉一次扣 3分， 最多扣 50分 业务信息：已签订合同的核对、非生产

34、工作联络单（含维修）、报价、传真、方案设计、技术文件等。在要求时间内完成，有投诉视为不及时 无延期 50 营业部长 内务科长 月 营业部-内务科长绩效考核计划表 *家 电销售公司 绩效考核计划表 文件编号 版 本 岗位名称 内务科长 所属部门 管理部 生效日期 起 考评项目 予 项 目 当期数据 计算结果 当期得分 数据说明 数据来源 1 销售报价完成率 实际报价数 营业部长 要求报价数 2 销售数据（业绩+费用）统计准确度 统计准确的人数 财务科长 业务员总人数 营业部长 3 业务信息 传递 及时性 延误次数 财务科长 营业部长 营业部-内务科-营业组长绩效考核计划表 *家 电销售公司 绩效

35、考核计划表 文件编号 版 本 岗位名称 内务科营业组长 所属部门 管理部 生效日期 起 考 评 项 目 考核指标 配 分 数据来源 考 核 周 期 项目名称 计算方式 项目界定 最高 指标 考核 指标 最低 指标 1 销售额 完成率 实际销售额计划销售额100% 计划销售额： 年初公司下达给营业一科全年的销售指标 实际销售额以开单出仓为准 120% 100% 90% 30 财务科长 三个月滚动 2 货款回收 完成率 已收货额应收货款100% 应收货款： 在操作者权限级别规定的回收天数和特别申请延期的天数内， 以合同规定金额为准已收货款： 到达公司指定账号的现金和可承兑的有效票据货款延期回收责任

36、免除条件： 因产品100% 95% 90% 30 财务科长 月 方案导入班参考资料 质量问题经操作者书面提出并经售后服务科长签字认可； 延期交货以入库单上时间为准。 因交货延期须由操作者另约定回款期 3 销售 费用率 控制率 控制率=当期实际销售费用率当期计划销售费用率销售费用率=实际销售费用实际销售额100% 实际销售费用： 操作者实际报销的费用。实际销售额：回到公司账号的货款， 二者均以财务部门提供的数据为准销售费用由 销售费用清单注明，销售费用率按费用支出的相关标准， 分阶段控制执行 95% 100% 110% 30 财务科长 总经理 三个月滚动 4 销售 毛利率 完成率 完成率=实际毛

37、利率计划毛利率 销售额以合同、 订单标明价为准 毛利率=毛利总额销售额100% 毛利总额=销售价-限定销售价 120% 100% 90% 10 财务科长 月 5 单笔订单 20万以上奖励 每份订单奖励 5分，不封顶 订单中合同金额达 20 万无以上的，给予奖励 20 万元以上订单 总经理 月 营业部-内务科-跟单员长绩效考核计划表 *家 电销售公司 绩效考核计划表 文件编号 版 本 岗位名称 内务科跟单员 所属部门 管理部 生效日期 起 考 评 项 目 考核指标 配 分 数据来源 考 核 周 期 项目名称 计算方式 项目界定 最高 指标 考核 指标 最低 指标 1 合同评审 及时率 完成评审订

38、单数订单总数100% 营业部已签订的合同，交公司内部相关部门审定，这一过程的完成时间在4 小时内为及时 100% 98% 95% 40 内务科长 月 2 生产进度 掌控度 清楚正在生产中的订单数生产中订单数100% 清楚生产中订单：订单已通过秤计划下达到相关部门，跟单员能随时书面报告每一个订单的生产进度，则视为清楚订单 100% 95% 90% 40 内务科长 营业部长 月 方案导入班参考资料 3 成品发货 完成率 实际发货台数计划台数100% 计划台数：合同期内应交货数，凭财务的相关手续办理出货 100% 95% 90% 10 内务科长 月 4 退货 手续办理 及时性 延期每台扣 3分 及时性：在退货交接手续齐全的情况下将所退设备交相应部门人员 及时 10 内务科长 月 营业部-内务科-跟单员绩效考核评分表 *家 电销售公司 绩效考核计划表 文件编号 版 本 岗位名称 内务科跟单员 所属部门 管理部 生效日期 起 考评项目 予 项 目 当期数据 计算结果 当期得分 数据说明 数据来源 1 合同评审及时率 完成评审订单数 内务科长 订单总数 2 生产进度掌控度 清楚生产中订单数 营业科长 生产中订单数 内务科长 3 成品发货完成率 实际发货台数 内务科长 计划台数 4 退货手续 办理及时性 延误次数 内务科长