市场营销策划 品牌产品推广整体策划方案(策划方案模板含具体内容内容完整、全面、详细下载后稍加改动后即可使用)
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1、,市场营销策划,产品推广整体策划方案,某品牌产品推广整体策划,本PPT策划方案模板含具体内容,内容完整、全面、详细,下载后稍加改动后即可使用。,CONTENT,目 录,市场现状及SWOT分析,营销目标和任务分解,营销执行策略,营销费用和预算,管理提升的若干措施,1,2,3,4,5,1,市场现状及SWOT分析,行业前景分析,需求预测,我们产品状况,竞争者状况,市场现状,SWOT分析,行业前景分析,这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观,又方便直接在EXCEL里编辑数据。,202X年第X季度某某行业产量分析,需求预测,在四个方面因素的支撑下,某某行业的需求持
2、续攀升,在未来十年将是某某行业的黄金时期。,01 宏观经济,宏观经济持续平稳,基本面较好。,02 行业整合,在上游行业整合重组的大趋势下,对本品需求扩大。,03 消费理念,消费理念日益提升,对高品质产品需求日趋旺盛,04 技术趋势,技术的发展使得本品普及进一步加速,市场状况,朝阳行业,处于行业发展期,前景看好,后期增长空间大,政策不完善,处于发展阶段,政策法规、行业标准还有待完善,市场规模逐年增长,据某某协会统计,该行业市场规模每年以30%速度递增,盈利模式多样,行业里盈利模式相对较多,经营方式灵活多变,我们产品现状,产品有特色,生产基地全部位于无工业污染地区,施用有机肥,生物技术治理病虫害,
3、保障了食材的原料绿色、无公害。,外观有卖点,油质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味极佳,是关注健康,爱护环境的现代人士至佳食品。,品牌不响亮,初入市场,渠道拓展、广告投放等处于起步阶段,市场知名度很低。,营销待提升,在产品营销手段上比较传统,经过一段时间的运营效果并不明显,需要重新制度营销策略。,竞争者状况,从市场调研的情况来看,我国某产品的年需求在1.3亿吨左右,知名品牌不到5%,A企业最大,还有B企业,C品牌、D品牌牌等占到了市场份额的40%,是成熟的品牌产品,知名度高,营销渠道成熟市场根基稳固。,因为消费市场开阔,做品牌经营道路,走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清区域形成链
4、条,以点成线,以线成面,以面成体,以体成链。,A品牌,B品牌,C品牌,D品牌,E品牌,SWOT分析,劣势 (Weaknesses),优势 (Strengths),风险 (Threats),机遇 (Opportunities),劣势(Weaknesses),1、产品生产、加工的费用比较高,导致价格相对较高。 2、产品相对高端,消费者认识过程会比较长。,优势(Strengths),1、产地特别,生态种值、绿色健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观通透、油质丰富,口感极佳。,1、产量如果达不到一个量,盈利会成为问题。 2、如何与A品牌做出差异化,从高端市场打开缺口需要较长时间。,
5、1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特,可以获得国家政策支持。,风险(Threats),机遇(Opportunities),2,营销目标和任务分解,销售目标,区域拓展目标,执行时间表,任务分解,推广目标,销售目标,初级目标完成300万销售任务,现有渠道,协议大客户,网络电商,进阶目标 完成350万销售任务,对现有的173家存量客户进行全面梳理,计划销售150万。,对公司的开发的协议大客户(中石化、国家电网、工商银行等),计划销售80元,在天猫和京东开辟官方旗舰店,计划销售120万。,推广目标,品牌影响力,通过系统性的品牌推广和终端促销工作,使品牌在行业内具有相当的影响力,知名
6、度,在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。,渠道通畅,分销渠道通畅,终端铺货率达到A类终端80%、B类终端90%以上。,市场占有率,市场占有率跻身某某行业内前30名。,销售量增长,产品销售量增长率达到30%,较去年同期增长15%。,执行时间表,开营销动员会,安排部署各单位营销工作。,2019.7,2020.3,2020.2,201912,2019.11,2019.9,20198,2020.1,启动区域营销工作,四大区域同步开工,启动秋季活动营销季,抓好节日营销,进入旺季生产模式,调配好资源,春节营销启动,作好节日营销,年终工作会议,总结营销工作,年终促销工作开启,全力做好元旦春节营销,年
7、终促销工作开启,全力做好元旦春节营销,任务分解,终端渠道,终端渠道计划完成总任务的45%,230万,86万,120万,30万,45万,协议大客户,占总计划的6%,网络旗舰店,占总计划的23.4%,自营形象店,占总计划的16.8%,团购客户,占总计划的8.8%,3,营销执行策略,消费者分析,市场定位,价格策略,渠道策略,产品策略,促销策略,消费者行为分析,1,目标消费者的年龄与阶层,据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度,看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。,2,目标消费者对包装的认同,调查中发现女性购买者更愿意购买
8、小包装,一是提起来方便,二是小包装便于储存,保持新鲜。,3,目标消费者对功效的需求,相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素,尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。有利于健康和美容,也易于人体消化和吸收。,市场定位,根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命,可以对本品牌进行准确的营销战略定位。,产品定位,走高中低三端路线,树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象;,组合定位,新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米,同时提供高的附加价值;,品牌延伸,以营养大米为龙头,进行农业产业化深加工发展(如农场、休闲食品等)。,广告
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