游泳馆创业计划书 实用资料
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1、 1 游泳馆创业计划书游泳馆创业计划书 目录 游泳馆创业计划书游泳馆创业计划书一一 1 1 (一)背景分析 . 3 (二)产品概述 . 3 (三)市场分析 . 4 一.市场介绍: . 4 二.市场机会及环境: . 4 三.目标市场: . 5 (四)SWOT 分析 5 一.优势: . 5 二.劣势: . 6 三.机会: . 7 四.威胁: . 7 (五)销售策略 . 7 一.人员推广 . 7 二.广告宣传 . 8 三.公共关系 . 8 四.口碑宣传 . 8 五.早期免费体验 . 8 六.论坛推广 . 8 2 (六)财务预测 . 8 1.成本、费用与收益分析 8 2. 期间费用 . 9 (七)营销
2、组合策略 10 经营战略 . 10 一、总体战略: 10 二、产品及服务战略 . 10 1.产品发展战略 11 2.服务战略 11 游泳馆创业计划书游泳馆创业计划书二二 1212 一、执行总结 12 背景: . 12 二、市场机会 13 2.1 游泳馆选址: 13 2.2 场地面积: 14 三、投资分析 15 3 (一)背景分析 “婴幼儿游泳”在我国还是新鲜事,而在国外随着婴幼儿脑 潜能开发热潮兴起它早已流行并迅速发展。 在一岁以内尚不能独立行 走的特殊时期婴幼游泳为宝贝提供了一个熟悉自然, 安全运动量大的 健疗运动。 现在的婴儿游泳馆很多都是年轻妈妈有了孩子以后,带自己 的孩子去游泳馆游泳,
3、发现这个项目很好,很适合自己创业。很多父 母很注重孩子的健康成长,你就会认为这里面充满商机,于是决定做 与孩子健康有关的项目。 (二)产品概述 “婴儿游泳”是指 12 个月内的婴儿在专门安全保护措施保护 下,由经过专门培训的专业人员一对一的专门操作和看护,在新生儿 出生当天(出生当天至 28 天为新生儿)即可进行的一项特定的、阶段 性的人类水中早期健康活动,分为有次序、有部位、有技巧的婴儿水 中按摩(游泳操)和婴儿自主游动两部分。 “婴儿游泳与水中按摩(游泳操)“同为婴儿早期的健康活动。 4 游泳和被动游泳操运动(着重于以水为介质的皮肤接触及大 动作、大关节的自主活动),两者互为补充,同时可以
4、温柔而自然的 刺激婴儿的视、温、嗅、触觉,尤其是平衡觉的刺激与适应,对婴儿 特定部位皮肤、肢体、关节、骨骼进行主动和被动的活动与刺激,并 间接地作用到五脏六腑及各神经系统。 (三)市场分析 一.市场介绍: 婴幼儿游泳是一项朝阳产业(服务业),也是一项利国利民的 阳光产业。此行业在国内大中城市正在处于上升期,而且小城市的空 间却需要发展。 二.市场机会及环境: 1.市场需求:现在的年轻夫妇观念极新,对婴幼儿的游泳有 着强烈的需求,整个婴幼儿游泳市场供小于求。 2.市场规模:由于我国人口基数大,每天诞生的婴儿较多, 消费群体较大,并且新生婴儿在家庭消费中的比例较重,因此其市场 规模很大。 5 3.
5、随着城市居民经济收入的提高,众多年轻的家长在对孩子 的健康、教育、成长方面的投入亦是越来越多,大有愈演愈烈、相互 攀比的发展趋势。因为当代年轻父母基本上也都是独生子女,而下一 代子女的各项消费又是他们不得不面对的问题。 4.由于婴儿游泳馆还尚未普及,只有部分大中型城市里面的 医院和部分私人会所拥有此项业务,在一些中小城市,城镇有很大的 空缺,此空间较大,所以我选择朝中小企业这个空缺去发展。 三.目标市场: 主要针对的是有较高的文化素养和具备一定经济实力的年轻 家庭。服务对象主要是 036 个月的婴儿。所以我将这次创业的目标 市场定位于中小城市 36 个月内的新生婴儿市场。 (四)SWOT 分析
6、 一.优势: 1.竞争者:市场盲点,竞争者少。由于婴儿游泳馆是一个新 的朝阳产业,目前在市场上的普及率不高,有较大的发展空间,竞争 者较少。 6 2、运作灵活,选址容易:建立婴儿游泳馆的选址比较容易, 灵活,建立在居民区,医院附近等都是比较好的场所。 3.价格优势:婴儿游泳的消费较低,一般是 60 元一次,如果 办理会员卡等优惠政策,花费会更低,一般家庭都能够消费,在价格 这方面比医院等场要便宜。 4、成本较低:创业的成本较低,只需要购买相应的设备,和 聘请一些专业的医护人员即可。 5、利润回报率较高:现在年轻父母都比较注重小孩的智力开 发的,他们在这方面的投资较大。 二.劣势: 1、规模较小
7、,市场覆盖不广泛。 2、没有雄厚的资本和专业的医护人员,在一定程度上限制其 发展。 3、由于传统观念的影响,很多父母,长辈暂时不能接受这种 新型的开发婴儿智力和体力的方法。 7 三.机会: 婴幼儿游泳是一项朝阳产业(服务业),此行业在国内大中城 市正在处于上升期,而且小城市的空间却需要发展,目前在市场上的 普及率不高,有较大的发展空间,竞争者较少。市场需求增长强劲, 可快速扩张。 四.威胁: 1、 由于婴儿游泳是有针对性的服务, 总得来讲, 风险比较小, 但是要想经营好,在一定的程度上还是存在着风险,一旦弄错,可能 会带来严重的后果, 2、由于婴儿是一个特殊的顾客群体,需要严格执行卫生标准 以
8、保证其健康。 各种用具必须采用具有高度清洁和安全性的婴儿游泳 专用器具。 因为带孩子来游泳的家长, 都很在意馆内是否卫生、 安全。 (五)销售策略 一.人员推广 1、发传单宣传:将婴儿游泳馆的说明印刷出来后,去周边医 院发放。 8 2、还可以在周边人员比较集中的地方树立一张广告牌,在人 们的心中先形成一个印象。 3、可以采取上门推销,电话订购的方式。 二.广告宣传: 在广播电台上面进行广告宣传, 广播成本低廉, 不受地域限制,主要表现在公交车上,出租车上。在早上上班时间和 晚上下班时间段播放广告,可以通过此平台进行广告宣传。 三.公共关系:创业者可以根据自己的人脉关系,进行宣传。 四.口碑宣传
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