超实用的绩效管理全面手册（含详细具体操作步骤）

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1、 (企业 LOGO) XXX 有限公司 绩 效 管 理 手 册 XXX 年 XXX 月 XXX 日 目录目录 XXX 有限公司 （企业 LOGO） 名称 绩效管理手册绩效管理手册 文件编号 XXX 发布日期 XXX 版 次 第 3 版 受控状态 受控 2 关于本管理手册.1 绩效管理系统概览.3 什么是绩效管理？.3 绩效管理的目的.3 绩效管理体系的适用范围.3 绩效管理体系的角色.4 绩效管理系统如何运行？.5 绩效管理的周期表.6 XXX 绩效管理流程. 7 绩效管理程序中的角色与职责.8 第一部分： 公司目标的制定和分解.12 公司确定和沟通目标.12 公司目标的分解流程. .12 第

2、二部分： 个人绩效与发展计划阶段14 什么是个人绩效与发展计划14 制定绩效与发展目标的原则14 制定绩效与发展目标的流程.15 第三部分：反馈与辅导.17 反馈与辅导的定义17 反馈与辅导的目的.17 XXX 有限公司 （企业 LOGO） 名称 绩效管理手册绩效管理手册 文件编号 XXX 发布日期 XXX 版 次 第 3 版 受控状态 受控 3 不同类型的反馈. .17 第四部分：年中/年终绩效评估19 年中/年终绩效评估流程.19 年中进度评审.19 主管和下属应该对个会议进行什么准备工作.19 召开会议.19 年末绩效评估.20 下属进行的准备工作.20 第五部分：绩效管理与薪酬奖励22

3、 第六部分：绩效管理系统与其他人力资源系统的关系.24 培训体系24 薪酬回报系统.25 职业生涯设计.25 员工流动.25 组织发展.25 附件附件 XXX 有限公司 （企业 LOGO） 名称 绩效管理手册绩效管理手册 文件编号 XXX 发布日期 XXX 版 次 第 3 版 受控状态 受控 4 绩效管理系统概览绩效管理系统概览 什么是绩效管理？什么是绩效管理？ 绩效管理是员工管理和发展的基本工具，是沟通和促进公司战略实施的 流程。在 XXX，绩效管理是一个包括“绩效与发展计划” 、 “持续反馈与辅导 及定期评审”以及“年终绩效评估”的周期性循环过程。 绩效管理的目的绩效管理的目的 帮助 XX

4、X 建立起目标管理机制：将员工个人目标和部门、公司目标 相联系，促进公司整体目标的实现； 奖励员工为公司作出贡献， 使员工获得工作成就感以激励和留住优秀 员工 建立健全的内部监督机制， 管理制度化， 提高公司和个人的工作效率， 优化资源配置，吸引和留住公司所需的人； 提高公司的整体管理水平； 建立高效的企业团队， 为员工提供发展机会和空间， 增强企业的市场 竞争力。 绩效管理体系的适用范围绩效管理体系的适用范围 考核高层及中层管理人员 考核专业人员 考核一 车间操作工人不参与绩效考核 特殊职位如：司机、厨师、保安将参与绩效体系进行管理 XXX 年试点实施中，本体系只适用于： 副总 部长/部门经

5、理 部长以下的一层级别中的职位 XXX 有限公司 （企业 LOGO） 名称 绩效管理手册绩效管理手册 文件编号 XXX 发布日期 XXX 版 次 第 3 版 受控状态 受控 5 绩效管理体系的角色绩效管理体系的角色 所有员工所有员工 对自己的绩效和发展负责，并寻求做出更大贡献的机会 根据需要要求管理层给予反馈 保留有关于自己绩效的信息，同管理人员和主管人员进 行交流 管理人员管理人员 同员工进行一对一的会谈，讨论并帮助员工制定绩效和发 展目标 提供持续的绩效反馈与辅导 定期进行公司的绩效评审 按时提供书面年度绩效评估 高级管理高级管理 传达并解释战略目标、经营重点和绩效衡量的标准 人人 员员

6、绩效循环启动之前进行正式的沟通，并在以后的沟通中持 续地反复强调 为实现目标提供资源保证，包括为培训和发展提供必要的 资源 人力资源人力资源 维护、沟通绩效管理循环的日程安排，对系统进行维护、 评审和调整 开展绩效管理培训，确保所有员工对绩效管理系统有明确 的认识 确保绩效管理系统和其它人力资源系统协调一致 XXX 有限公司 （企业 LOGO） 名称 绩效管理手册绩效管理手册 文件编号 XXX 发布日期 XXX 版 次 第 3 版 受控状态 受控 6 确保主管与所有员工在绩效管理过程中进行了一对一双向 沟通，确保公司的奖金、奖励性加薪和提升决定是公正统 一的，确保劳资矛盾得到及时公正的化解 绩

7、效管理系统如何运行？绩效管理系统如何运行？ 绩效管理是一个设定目标，提供正式或非正式的跟踪评审，并进行评估 （通常使用正式评估方法）的循环流程。在 XXX 公司，绩效管理系统包括 四个主要步骤：绩效和发展计划、持续的反馈与辅导、季度/年中跟踪评审， 以及年末绩效评估。 每年，在设定部门和个人目标之前，公司高层先设定公司目标及工作重 点。这是连接各项经营活动与经营目标的第一步。公司目标确定之后，高层 应指导部门经理将公司的目标分解到各个部门。 公司目标（包括部门目标）一旦确定，在高层充分地与沟通后，员工将 从个人工作出发来思考如何为公司和部门目标的实现作出自己的贡献，明确 自己在其中所扮演的角色

8、，并制定详细的行动计划以实现期望的结果。 持续不断的反馈， 辅导及季度/年中定期跟踪评审会议的目的在于： 确保 员工按正确的轨道有效地实现预期目标，督促员工提高能力。在跟踪评审时 可根据需要（如：公司经营目标调整或经营环境改变，如：国家有关政策的 改变等） ，对年初制定的目标进行相应的调整。 在年末，将有一个正式的绩效评估来检查员工每个既定目标的实现程度， 同时明确下一绩效周期需要改进的领域。评估主要侧重于员工的发展。评估 结果也可作为决定薪酬、员工培训及发展方向以及人员调配、流动或退出的 依据。 XXX 有限公司 （企业 LOGO） 名称 绩效管理手册绩效管理手册 文件编号 XXX 发布日期

9、 XXX 版 次 第 3 版 受控状态 受控 7 XXX 公司绩效管理体系具体如下图所示：公司绩效管理体系具体如下图所示： 达成共识 高层沟通企业的重点与目标 明确要求 经理根据公司目标明确个人及 团队绩效目标 奖励认可 对员工的绩效给予奖励与认可 以激发其积性，提高敬业程度 提高能力 经理通过正式跟踪检查和非正 式的反馈和指导，提高员工能 力和绩效 XXX 有限公司 （企业 LOGO） 名称 绩效管理手册绩效管理手册 文件编号 XXX 发布日期 XXX 版 次 第 3 版 受控状态 受控 8 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月

10、 10 月 11 月 12 月 人力资源部发出关 于绩效评估的通知 主管与员工准备年 终评估 经理与员工进行一 对一会谈 评估结果归档 公司和部门制定传 达下一年公司经营 目标与重点 主管与员工针对新 年度绩效计划进行 一对一会谈 绩效计划结果归档 人力资源部通知进 行评估 主管与员工准备中 期评估 主管与员工进行单 独会谈 反馈与指导 XXX 有限公司 （企业 LOGO） 名称 绩效管理手册绩效管理手册 文件编号 XXX 发布日期 XXX 版 次 第 3 版 受控状态 受控 9 绩效管理的周期表绩效管理的周期表 XXX 有限公司 （企业 LOGO） 名称 绩效管理手册绩效管理手册 文件编号

11、XXX 发布日期 XXX 版 次 第 3 版 受控状态 受控 11 XXX绩效管理流程绩效管理流程 人力资源部向所有员工发出关于 绩效评估与绩效计划的通知 公司和部门制定与传达下一年度 的公司经营目标与重点 主管与员工准备本年绩效评估与 新年度绩效计划 主管与员工针对本年度的绩效评估 和新年度绩效计划进行一对一会谈 员工根据一对一会谈结果修改并 确定新年度的目标 绩效评估与计划结果归档 人力资源部通知进行中期评估 主管与员工准备中期评估 主管与员工进行单独会谈 人 力 资 源 部 跟 踪 全 过 程 并 提 供 各 部 门 所 需 帮 助 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步

12、 第八步 第九步 持 续 不 断 的 反 馈 与 指 导 XXX 有限公司 （企业 LOGO） 名称 绩效管理手册绩效管理手册 文件编号 XXX 发布日期 XXX 版 次 第 3 版 受控状态 受控 12 XXX绩效管理程序中的角色与职责绩效管理程序中的角色与职责 第一步：人力资源部通知所有主管和员工进行本年度绩效评估与下年计划第一步：人力资源部通知所有主管和员工进行本年度绩效评估与下年计划 十月 人力资源部发出的通知应：人力资源部发出的通知应： 说明绩效评估与计划的目的与指导方针； 设定明确的日期： 过去一年的绩效评估日期； 公司及部门新年度目标传达时间； 新的一年的绩效与发展计划的时间；

13、绩效评估培训安排； 说明具体的归档与管理事宜。 第二步：公司与部门传达各自目标第二步：公司与部门传达各自目标 十一月 高层管理层：高层管理层： 召开管理会议，制定公司年度目标， 高级管理层用各种手段向所有员工传达 公司下年度目标与重点。 部门主管部门主管 部门主管制定部门目标； 部门主管向部门内所有员工 传达并确定新的一年部门目 标。 第三步：员工与主管各自准备过去一年的绩效评估与下一年的绩效与发展计划第三步：员工与主管各自准备过去一年的绩效评估与下一年的绩效与发展计划 XXX 有限公司 （企业 LOGO） 名称 绩效管理手册绩效管理手册 文件编号 XXX 发布日期 XXX 版 次 第 3 版

14、 受控状态 受控 13 十一月上旬 主管应该：主管应该： 准备评估员工在过去一年中目标的完成 状况（包括确定评估日期、地点、回顾员 工绩效表现记录） ； 初步评定员工各项目标的分数； 根据公司/部门/单位的目标、工作职责和 员工在过去一年的实际绩效来准备 这新的一年度制定四/五个的绩效目 标提案（关键职责及公司/部门/单位 目标等方面） ，以及 为新的一年度制定两个发展目标提 案 （从职位技术要求， 过去一年影响 绩效的能力因素， 及公司核心能力等 方面） 。 员工应该：员工应该： 评估自己自己过去一年目标 的实现情况，并作出初步评 分； 根据公司/部门/单位目标与工 作职责及过一年的实际绩效

15、， 准备： 为新的一年度制定四/五个 的绩效目标提案； 以及为新的一年度制定个 人发展目标提案。 第四步：主管员工就员工过去一年的绩效评估与下一年的绩效计划进行单独会谈第四步：主管员工就员工过去一年的绩效评估与下一年的绩效计划进行单独会谈 十一月下旬 主管应该：主管应该： 就员工目标的实现情况与员工进行双 向式交流； 确定员工上一年度目标的最终评分，并 签署评估表格； 评估员工的核心能力水平； 就员工新的一年度的目标与员工进行 双向式交流并最终确定目标，通过为各 目标评定不同的权重来确定个人绩效 的相对重要性。 员工应该：员工应该： 介绍并与主管讨论自身在过去 一年目标实现情况的自我评估 结果

16、； 评估自己的核心能力水平； 与主管讨论所需改进之外； 介绍自身下一年度的目标，与 主管探讨并最终确定这些目 标； 签署评估表格并发表意见。 第五步：员工修改下一年度的目标第五步：员工修改下一年度的目标 十二月上旬 主管应该：主管应该： 签署员工下一年度绩效与发展计划表格。 员工应该：员工应该： 根据与主管所进行讨论的结 果来修改目标； 签署绩效与发展计划表格。 第六步：绩效评估与计划结果归档第六步：绩效评估与计划结果归档 XXX 有限公司 （企业 LOGO） 名称 绩效管理手册绩效管理手册 文件编号 XXX 发布日期 XXX 版 次 第 3 版 受控状态 受控 14 十一月上旬 主管应该：主

17、管应该： 保留一份员工绩效评估结果和新的一年 绩效与发展计划； 向人力资源部门提交一份员工绩效评估 结果和新年绩效计划。 员工应该：员工应该： 保留一份上一年度的绩效评 估结果及新的一年绩效与发 展计划。 十二月 人力资源部门应该：人力资源部门应该： 审阅绩效评估结果； 发现问题及原因，协调解决，特别是当员工不同意评估结果时； 提供发展与培训支持； 将绩效结果与其他人力资源项目挂钩； 汇总分析影响绩效的因素，拟定支持性计划； 向公司管理层提出组织改进建议； 公司管理层确定薪酬奖励结果。 第七步：人力资源部向所有主管与员工发出关于中期跟踪会议的通知第七步：人力资源部向所有主管与员工发出关于中期跟

18、踪会议的通知 五月下旬 人力资源部门应该：人力资源部门应该： 通知进行中期绩效评估（包括时间、要求等） 。 第八步：主管第八步：主管/员工准备进和中期绩效评估员工准备进和中期绩效评估 六月上旬 主管应该：主管应该： 回顾给予员工反馈的记录； 从其它方面征询有关员工绩效方面的 反馈信息。 员工应该：员工应该： 对照绩效计划表格中的业绩目 标以及发展目标来评估自身的 绩效。 第九步：主管第九步：主管/员工单独进行中期绩效评估会谈员工单独进行中期绩效评估会谈 六月下旬 主管应该：主管应该： 倾听员工的意见； 针对员工绩效和预期行为提供积极型反 馈意见； 帮助明确所出现的偏差并制定矫正行动 计划； 制

19、定跟踪行动计划。 员工应该：员工应该： 与主管进行讨论，明确所出现 的偏差； 制定相应的行动计划。 XXX 有限公司 （企业 LOGO） 名称 绩效管理手册绩效管理手册 文件编号 XXX 发布日期 XXX 版 次 第 3 版 受控状态 受控 15 持续反馈与指导：持续反馈与指导： 全年 主管应该：主管应该： 营造积极、辅助型的氛围，进行富有建设 性的交流； 及时确认员工所取得的成绩； 帮助员工明确所需改进之处； 就绩效问题达成共识； 探讨行动计划； 确定后续行动； 记录观察结果和相关意见； 提供必要的帮助。 员工应该：员工应该： 主动寻求反馈意见； 开诚布公地接受反馈意见； 与主管就绩效问题和

20、行动计 划达成共识； 针对所需要的额外支持为主 管提供反馈。 XXX 有限公司 （企业 LOGO） 名称 绩效管理手册绩效管理手册 文件编号 XXX 发布日期 XXX 版 次 第 3 版 受控状态 受控 16 绩效管理系统操作指南绩效管理系统操作指南 XXX 有限公司 （企业 LOGO） 名称 绩效管理手册绩效管理手册 文件编号 XXX 发布日期 XXX 版 次 第 3 版 受控状态 受控 17 第一部分：第一部分：XXX公司目标的制定和分解公司目标的制定和分解 公司确定和沟通目标公司确定和沟通目标 公司根据市场和行业变化、自身状况以及发展战略制定年度业绩目标。这此目标 反映在财务方面、客户方

21、面、内部运作流程以及增强企业能力等四个方面。这些目标 是 XXX 所有部门及员工努力的方向，也是部门、个人目标设定的前提和依据。XXX 的绩效管理是由公司的经营目标和衡量标准所决定的。 在各部门和个人设定目标之前，公司向所有员工传达公司的经营目标、重点、策 略和公司所遵循的价值观（核心能力） ，使所有员工对 XXX 的经营方向和理念有一个 共同的认识。共同的目标和方向感使员工的工作更有针对性、更清晰，使绩效管理更 具一致性。 在整个年度中， 这些信息将在各种讲话和辅助性沟通工具 （如： 公司简讯、 经营动态报告等）中反复强调。 公司目标的分解流程公司目标的分解流程 高层明确公司来年的目标和衡量

22、标准 高层向中层沟通目标及指标 制定部门目标并审核跨部门的影响 活活 动动 步骤 1 步骤 2 步骤 3 步骤 4 结结 果果 高层对公司目标广泛的共识和承诺 公司取得成工的衡量标准得到了明确 公司均衡计分卡 公司资源预算分配计算 全体员工了解公司的目标、战略和经 营重点和衡量标准 高层与各部门负责人一起进一步沟通 并解释公司目标、战略和衡量标准， 明确财政预算及对各部门的期望要求 各部门负责人根据公司目标制定本部 门目标，并根据所有相关部门对本部 门的期望对目标进行必要调整，高层 领导与部门负责人一起讨论这些目标 对相互的影响 XXX 有限公司 （企业 LOGO） 名称 绩效管理手册绩效管理

23、手册 文件编号 XXX 发布日期 XXX 版 次 第 3 版 受控状态 受控 18 步骤步骤 1：明确公司来年的目标和衡量标准：明确公司来年的目标和衡量标准 在每年的十月十一月左右， 公司高层最终确定公司在下一年度的经营目标、 重点、 策略和衡量标准（即公司均衡计分卡） 。这些确定公司来年的发展方向。高层在决定 公司发展目标之后应对目标所需要的资源与预算进行详细地计划与分配。之后，高层 将向 XXX 所有员工充分沟通这些信息，确保所有员工对公司的经营方向有着共同的 认识。 步骤步骤 2：高层向中层沟通目标与指标：高层向中层沟通目标与指标 高层管理人员进一步向部门负责人沟通、解释公司目标、战略和

24、衡量标准，讨论 实施公司战略目标对各个部门的影响及期望，确定下一个财政年度的财政预算。各部 门开始考虑如何根据公司的经营发展制定部门目标以及行动计划。 步骤步骤 3：制定部门目标并审核跨部门的影响：制定部门目标并审核跨部门的影响 各部门根据：1).公司目标、经营重点、策略；2).本部门职责；3).内、外部客户的 要求等制定部门的工作目标、侧重和衡量标准，同时明确每个目标的行动计划以及完 成时间等。 步骤步骤 4：个人目标设定流程开始：个人目标设定流程开始 XXX 有限公司 （企业 LOGO） 名称 绩效管理手册绩效管理手册 文件编号 XXX 发布日期 XXX 版 次 第 3 版 受控状态 受控

25、 19 各部门开始向员工沟通公司的战略目标， 产解释本部门的目标、 重点和工作计划。 第二部分：第二部分：XXX个人绩效与发展计划阶段个人绩效与发展计划阶段 什么是个人绩效与发展计划？什么是个人绩效与发展计划？ 主管与直接下属就下一年的绩效与发展达成的为期十二个月的协议。制定绩效与发展计划是绩 效管理循环的开始。员工在每年年初，与其主管共同制定个人的绩效与发展目标。 XXX 的每一位员工都要制定以下两种目标：的每一位员工都要制定以下两种目标： 绩效目标：绩效目标：反应岗位职责最重要的部分和/或公司以及部门目标（如：动作流程的改进，特殊项目 等）的最关键、最具影响力的四至五个全年需要努力的工作目

26、标。绩效目标应具有一 定的挑战性以利于员工的发展。 发展目标：发展目标：帮助员工实现绩效目标并满足其个人发展需求的一至二个需要发展的技能、能力或公 司的核心能力。发展目标与公司的核心能力联系在一起对于公司取得长期经营成功而 言至关重要。 所有目标均需与公司及部门年度目标、重点、战略和个人所承担的岗位职责相符。个人目标所 涵盖的范围必须是员工能够控制和影响的领域。让员工对其无法控制的工作负责是不合理的。如果 是团队目标，则可以通过合作的方式来确定团队内每个人的目标。如果多个员工做同样的工作，那 么每个人的目标都应是相同的。 制定绩效与发展目标的原则制定绩效与发展目标的原则 XXX 有限公司 （企

27、业 LOGO） 名称 绩效管理手册绩效管理手册 文件编号 XXX 发布日期 XXX 版 次 第 3 版 受控状态 受控 20 “聪明的（“聪明的（SAMRT） ”的原则） ”的原则 绩效协议中制定的所有目标必须是“聪明的（SAMRT） ” ，也就是说每一个目标都是： 具体（具体（Specific） 需要完成哪些具体任务或行动？实现目标后有何可观察到的结果？ 可衡量（可衡量（Measurable） 如何知道自己是否实现了目标？实现程度？ 相关相关(Relevant) 是否需要付出努力才可以实现？能否得到相应的资源和支持？ 有时限有时限(Time-Based) 实现日期是什么？如何在实施过程中对进

28、展进行追踪？ 制定富有挑战性的目标制定富有挑战性的目标 所有的目标都应有一定的挑战性，也就是说要想实现目标，员工应尽其所能。如果目标定得太 低，对公司的资源是一种浪费。即使实现，员工也无法从中获得成就感。如果目标定和太高，员工 会感到沮丧无望。他们对公司的敬业和奉献热情会减少，所以制定目标时把握合适的“挑战”程度 是非常重要的，合适的“挑战”程度是企业成功和每个员工个人能力的最佳结合点。 制定绩效与发展目标的流程制定绩效与发展目标的流程 步骤步骤 1：部门计划会：部门计划会 每年十月至十一月初左右，部门经理将邀请员工参加部门会议，沟通部门的年度工作目标和重 点，帮助员工了解来年部门的工作方向。

29、部门经理将利用这个机会向所有下属加强沟通并解答下属 可能问题。 员工的部门经理将帮助员工了解如何把个人目标与部门目标联系起来。在这个会议中，员工的 经理将解释如何遵循“聪明的（SMART） ”原则制定目标。经理将： 经理向下属沟通部门目标 经理与员工制定年度目标 个人目标的确定和归档 步骤 1 步骤 2 步骤 3 XXX 有限公司 （企业 LOGO） 名称 绩效管理手册绩效管理手册 文件编号 XXX 发布日期 XXX 版 次 第 3 版 受控状态 受控 21 解释个人如何为实现公司和部门目标做贡献； 沟通关键的衡量指标（如：财务指标、客户满意度、员工满意度、市场份额等） ； 讨论并明确跨部门、

30、跨职能交叉和互相影响的领域，以及 内、外部部客户最关心的问题；并 检查员工对部门和公司目标的理解程度。 步骤步骤 2：主管辅导员工写出个人绩效和发展目标草案：主管辅导员工写出个人绩效和发展目标草案 在部门经理向员工沟通和解释了部门目标之后，员工必须制定XXX至XXX个个人年度绩效 目标和XXX至XXX个发展目标。在员工考虑设定两种目标时，员工必须确保该目标： 绩效目标与部门和公司目标、重点以及员工的岗位职责是一致的； 发展目标支持绩效目标的实现； 绩效和发展目标均符合“聪明的（SMART） ”原则；并且 每个绩效目标的权重合理。 员工将与主管理会面，这个会议将明确员工与主管之间对于实现目标的承

31、诺。员工的主管将根 据需要建议员工调整目标。如果双方对目标出现严重分歧，将以主管的意见为主。 确保在安静的地方进行这个会议，告诉了其他人不要打扰你们，在这个会议中需要考虑如下问 题： 目标是否清楚？ 衡量指标是否合理？ 设定的目标是否太容易了，还是需要付出一些努力？如果太容易，员工需要重新设定目标。 权重的否反映了每个目标的相对重要性？ 员工是否需要对一些说明进行文本描述？ 主管请注意：主管请注意： 一些下属可能具有相似的目标，并且所有下属的目标结合在一起，一定包括了部门目标的所有 XXX 有限公司 （企业 LOGO） 名称 绩效管理手册绩效管理手册 文件编号 XXX 发布日期 XXX 版 次

32、 第 3 版 受控状态 受控 22 领域。而且，还有许多部门或经营目标要求不同部门间的合作。不同部门的经理必须合作考虑跨职 能部门的目标如何帮实现经营目标。 步骤步骤 3：个人目标的确定和归档：个人目标的确定和归档 主管和下属双方在绩效与发展计划表上面签字并留下复印件后，部门经理负责统一向人力 资源部门提供所有下属的绩效与发展计划表的复印件。 第三部分：反馈与辅导第三部分：反馈与辅导 反馈与辅导的定义反馈与辅导的定义 绩效管理系统的一个关键特征是提供持续的反馈与必要的辅导持续的反馈与必要的辅导。反馈与辅导是一种着眼于未来 的，为提高绩效而进行的双向讨论。 反馈：反馈：是帮助员工了解他们的行为对

33、公司业绩或别人产生的影响，反馈应当及时进行，而且应关注 行为。经理应做到客观、诚实、力求与事件紧密相关，不应对员工个人的态度进行攻击。反 馈应围绕员工有能力改变的事情进行探讨。 辅导：辅导：是基于反馈基础上的一种双向式绩效讨论，使员工充分了解并实践全新的做事方式，着重培 XXX 有限公司 （企业 LOGO） 名称 绩效管理手册绩效管理手册 文件编号 XXX 发布日期 XXX 版 次 第 3 版 受控状态 受控 23 养能力和提高总体绩效水平。辅导可以帮助员工获得用于工作实践的新技能或新知识。 反馈与辅导主要围绕年初制定的目标展开，是双向沟通的过程，而非主管和员工之间的单向操 作。如果员工表现出

34、色或取得了重大进展，应及时给予肯定。同样，对于工作中出现的问题也应及 时进行讨论。困难一出现，就应马上处理，这样可能避免小问题升级成大问题。这种方式对所有参 与的人员都有好处 对员工是一个提高和发展的机会；对主管是发展员工和实现部门目标的过程； 对XXX是实现经营目标的保证。 反馈与辅导的目的反馈与辅导的目的 帮助员工达成目标，提高核心能力； 为员工的提高和发展提供支持和辅导； 及时发现员工绩效问题，并制定纠正性行动计划； 针对具体成绩给予积极的反馈意见； 防止年底评估时出现惊讶的感觉； 确保绩效发展不被视为一年一次的活动。 不同类型的反馈不同类型的反馈 常见的反馈有四种类型：积极的反馈、消极

35、的反馈、改进型反馈与无反常见的反馈有四种类型：积极的反馈、消极的反馈、改进型反馈与无反馈。馈。 积极的反馈：积极的反馈： 是一种表扬，表示对员工已经或正在做的好的方面的认可。表扬的关键是鼓励员工 维持好的表现。 消极的反馈：消极的反馈：非建设性地指出员工已有或可能出现的问题。 改进型反馈：改进型反馈：指在使员工意识到其行为或做事方式需要改变，这种反馈关键是鼓励员工停止原有的 做事方式，尝试新方法。 无反馈：无反馈：对员工的行为及工作结果没有任何意见。 XXX的管理人员应经常向其员工提供积极的反馈或改进型反馈，积极的反馈通过对员工已经 或正在做的好的方面的认可强化所期望的行为，并为他人树立积极的

36、榜样。同样，改进型反馈以建 XXX 有限公司 （企业 LOGO） 名称 绩效管理手册绩效管理手册 文件编号 XXX 发布日期 XXX 版 次 第 3 版 受控状态 受控 24 设的方式提供信息或评估， 使接受者更容易采纳建议， 改进工作。 消极的反馈会使接受者产生苦恼、 迷惑、受挫折甚至气愤情绪，而无积极性去改进工作。 不管是积极的反馈还是改进型反馈，时效性对反馈的有效性十分重要，及时的积极的反馈会使 员工体会到认可和成就感；即时的改进型反馈，可以使员工及时校正行为方式，少走弯路，并从中 学习提高。 辅导一般发生在两种情况：一是当员工出现绩效问题，需要双方探讨改进时；二是当员工承担 一项新的任

37、务和活动时，辅导一般采用正式的会谈的方式。 范例范例 1：积极的反馈：积极的反馈 谢谢你按时完成周报，报表的内容也十分详尽，我星期一把报告交给了我的主管，管理层对你 的工作十分满意。请你以后继续保持这种工作态度。 范例范例 2：消极的反馈：消极的反馈 你好象按时完成周报有困难，比如上周五，我直到下午五点钟才收到你的报告，而且这是你四 周以来第三次迟交报告了，我一直到周一才把我的报告交给我的主管，你让我很难堪，我担心管理 层不再信任我，你要是做不了这项工作就直说。 范例范例 3：改进型反馈：改进型反馈 你好象按时完成周报有困难，比如上周五，我一直到下午五点钟才收到你的报告，而且这是你四， 周以来

38、第三次迟交报告了。结果，我不得不到周一才将我的报告交给我的主管。我担心管理层不再 信任我们。你认为是什么原因造成的？你认为我们应该采取什么措施来改进这种状况？根 据我经验，也许方法更有效。我们下周一定按时完成，你看还有什么我能提供帮助的？ 第四部分：年中第四部分：年中/年终绩效评估年终绩效评估 年中年中/年终绩效评估流程年终绩效评估流程 人力资源部通知评估业绩 步骤 1 XXX 有限公司 （企业 LOGO） 名称 绩效管理手册绩效管理手册 文件编号 XXX 发布日期 XXX 版 次 第 3 版 受控状态 受控 25 年中进度评审年中进度评审 年中进度评审是主管与员工针对年初制定的个人绩效目标的

39、进展状况所进行的正式讨论，双方 应讨论实现目标过程中遇到的困难，并就如何实现这些目标交换意见。在这个讨论中，主管将解释 个人目标的进展情况如何影响部门目标的实现。同时，员工的主管也将与员工对员工展示XXX核 心能力的情况以及发展目标的完成情况进行讨论。 主管和下属之间在五月或六月进行年中评审，越大的公司由于销售工作的特性将进行每年三次 规定的季度评审。除此之外，也可根据需要（如：项目的完成日期、特殊里程碑等）自行增加评审 次数。 主管和下属应该对这个会议进行什么准备工作主管和下属应该对这个会议进行什么准备工作 为召开这个会议，主管和下属都应该保存有双签字的绩效与发展计划表的复印件，同时准 备一

40、份年中进度评审表 。这个会议应该在一个安静房间内进行，并且避免他人的打扰。 召开会议召开会议 在这个评估过程中，主管和下属应该： 评审每个绩效目标的进展情况； 评审XXX核心能力的展示情况； 讨论下属民展目标的进展情况； XXX 有限公司 （企业 LOGO） 名称 绩效管理手册绩效管理手册 文件编号 XXX 发布日期 XXX 版 次 第 3 版 受控状态 受控 26 评审迄今为止辅导和反馈取得的成果；并且 确定为提高下属的绩效，是否需要采取额外的行动或提供额外的资源。 如果外部经营环境发生变化， 或公司经营方向发生变化， 这也是调整员工个人绩效目标的机会。 年中进度评审结果将是年末绩效评估的主

41、要信息来源，年末评估将根据全年的绩效表现进行。 主管和下属在年中进度评审表中记录员工取得的成绩和需要提高的领域，年中进度评审无需打 分。 如果员工没有按计划完成预期结果，则可能需要制定“绩效改进计划” 。绩效改进计划中应包 括详细的行动计划、完成日期、完成日期、检查日期和责任人等。绩效改进周期不少于 3 个月，在 制定之日起开始使用。每两个星期主管将与下属沟通一次，确保其目标的最终实现。 年末年末绩效评估绩效评估 年末绩效评估通常在十二月下旬进行，在这个阶段中，员工和主管将进行一对一的会谈来判断 员工是否已经实现了员工的预期目标。在进行评估之前，主管和员工应该用一些时间进行会议议准 备。每年在

42、绩效评估时，主管和员工一起就对员工的核心能力水平进行评估，确定员工来年有待提 高和发展方面，其可成为员工来年发展目标之一，员工的绩效目标及核心能力的评估结果将直接影 响员工在未来一年的加薪幅度。 下属进行的准备工作下属进行的准备工作 员工应该根据员工的目标，衡量全年取得的成绩，同时，员工应该回顾整个绩效循环当中的反 馈和辅导和年中评审记录，了解自己全年的绩效结果是否满足年初与主管共同设定的目标。 员工所做的准备工作不一定是正式、书面的，但是，如果员工与主管之间有不同的意见，员工 应该准备提供证据（取得的成绩、年中评审、辅导和反馈的记录等）进行说明。 主管进行的准备工作主管进行的准备工作 在这个

43、评估阶段，主管必须搜集相关信息（如：客户反馈、同事反馈等） ，以保证全面、客观 XXX 有限公司 （企业 LOGO） 名称 绩效管理手册绩效管理手册 文件编号 XXX 发布日期 XXX 版 次 第 3 版 受控状态 受控 27 地衡量下属一年的绩效。主管应回顾整个绩效循环当所进行的反馈与辅导和年中评审记录，以及绩 效改进计划的结果。 年末绩效评估是为了评估整年的绩效情况，而不仅是最后几个月或一个季度的绩效情况。主管 在进行评估时应该特别注意这个情况。 主管也需要确保自己清楚地了解评估期的薪酬奖励问题，主管应该了解下属的薪酬与实现目标 情况之间的联系， 以及如何使用这个联系。 这时人力资源部门应

44、该能够提供全面的指导原则等信息。 进行年末绩效评估进行年末绩效评估 员工和主管召开一对一会议评估员工的每个目标实现情况，这个会议将讨论： 员工的个人绩效目标实现情况并打分； 员工的核心能力展示情况并打分； 员工的发展目标的完成情况； 如果对评估结果有不同意见；那么： 主管应该征询下属为什么下属认为自己已经实现了或超越了目标； 主管应该向下属解释为什么主管认为下属没有实现或超越目标。 如果年初合理地制定了目标，并且主管和下属在整个绩效循环当中不断地进行了反馈与辅导以 及年中评审， 那么这个讨论应该是对前面所有讨论的回顾、 总结， 双方对结果不应该有意外的感觉。 这个步骤取得的成果这个步骤取得的成果 主管与下属就下属的目标实现情况进行双向对话 年终绩效评估表上完整地记录了每个目标进展情况和评估结果 XXX 有限公司 （企业 LOGO） 名称 绩效管理手册绩效管理手册 文件编号 XXX 发布日期 XXX 版 次 第 3 版 受控状态 受控 28 第五部分：绩效管理与薪酬奖励第五部分：绩效管理与薪酬奖励 绩效管理与薪酬回报绩效管理与薪酬回报 绩效管理周期中的最后一个环节是对员工的业绩进行相应的奖励，这往往也是员工最为关心， 内容最为敏感的一个环节，因此需要管理人员与人力资源部门公平而谨慎地把握。薪酬奖励的