汽车行业公司销售策略学习销售成功案例培训课程PPT模板
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1、汇报人: 现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售,只有以客户顾问的方式进行销售 才能获得销售成功。 销售案例 01 02 03 04 CONTENTS 基 本 概 念 核 心 能 力 销 售 技 巧 成 功 案 例 01 基本概念 销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品 或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动, 例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指 实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动。 现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售,只有以客户 顾问的方式进行销售才能获得销售成功。 02 核心能力 单击此处输入标题单击此处输入标题 随着中国经济发展,买方
2、市场的形成,销售人员越来越 占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋 升空间和在企业中的话语权,但是在几千万营销大军中 想成为一名优秀的销售人员谈何容易,因此对于当前的 销售人员,首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七 项核心能力,并不断加以完善、提升。 1 3 5 7 2 4 6 忍耐力 自控力 沟通力 观察力 分析力 执行力 学习能力 03 销售技巧 销售人员需要对客户做出的真实决定,以及何时做出 决定之后的购买流程有一个更好的理解。 提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题, 应事先准备好问题,提问技巧很糟糕的影响是巨大的。 诚信,诚信是属于道德范畴,诚信推销既是对推销
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