2021年大学毕业生实习报告范文（销售）

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1、大学毕业生实习报告范文大学毕业生实习报告范文 一、实习目的一、实习目的 1.透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度， 更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定 初步的知识。 2.透过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变 到一个职业人的过程。 3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要 的作用。 二、实习时间二、实习时间 2021 年 4 月 1 日2021 年 4 月 30 日 三、实习地点三、实习地点 四、实习单位四、实习单位 xx 健身游泳馆(销售部) 五、实习主要资料五、实习主要资料 1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入 会手续。 (来访时需配合客

2、服在前台做好登记，根据会员的特征 及需要引导会员选取适合的锻炼及卡种) 2、我在工作期间务必熟悉会所的设施，包括内部环境 及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的 价格，会所的经营和发展。 3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态 及习惯，有会员聘请私人教练时，帮忙该会员联系推荐私人 教练。 4、持续有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的 来宾资料进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的 介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身 的目的。 5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员 进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，透 过周到热忱的服

3、务，最终到达使该会员续卡转介绍会员的目 的，同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便 检讨总结。 6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业 单位办卡入会参与健身。 六、实习总结和体会六、实习总结和体会 (一)实习工作的总结： 回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨日。由对会籍 顾问工作的一窍不通发展到此刻能够独立完成工作任务，在 工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神 鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因 为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健 康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要 条件， ”的原则，只有拥有一个健康的体

4、魄，才能立大志成 大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想 法和行为只是纸上谈兵，毫无好处。 在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑能够 给顾客带来一天完美的情绪，一句轻声的问候消除了与顾客 之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给 顾客一种宾至如归的感觉。在那里，顾客享受到的不仅仅仅 是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有 效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对 我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的 满足和骄傲。 为此，自己总结了“五步”工作法，即： “聆听、推荐、 指导、帮忙、服务” 。客户来到健身俱乐部，就必须有自

5、己 的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需 求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什 么，他们想到达一种什么样的健身目的，只有了解到了这一 点，才能针对客户的实际状况，做到有的放矢，并带给长久 优质的服务。 工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大 家一齐放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领 域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我 要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户带 给服务。 健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发 展的团体， 相信在我们业务潜力、 服务水平不断提高的同时， 会有更多的人选取新领域，信赖新领域。

6、 衷心的期望公司蓬勃发展，日新月异，也期望越来越多 的人加入我们，让我们共同期盼新领域完美的明天! (二)毕业实习的收获： 会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上 的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候 还会受到各种冷遇。 我不断给自己鼓励， 我不期望自己放下。 虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也 一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一 种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身 的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他 们带给了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他 们。期望能透过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健 康，养成一个良好的健身习惯，同时也透过的每个人透过健 身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，透过这样 的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。