2021年大学生个人实习报告(销售)
《2021年大学生个人实习报告(销售)》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2021年大学生个人实习报告(销售)(7页珍藏版)》请在七七文库上搜索。
1、20212021 年大学生个人实习报告年大学生个人实习报告 一、实习目的一、实习目的 通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专 业相关的实际工作,获得与专业相关的知识,扩宽自己的知 识面,也了解自身存在的不足,通过实习锻炼自己,培养自 身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手 能力,强化实际工作的知识技能训练;培养自身的敬业、创 业和合作精神,增强劳动观念,成为一个会调和理论和实际 的关系的综合性人才,为毕业后顺利投身工作岗位并融入社 会作好准备。 二、实习时间二、实习时间 2021 年 4 月某日至 2021 年 4 月 30 日 三、实习公司简介三、实习公司简介 _市_有
2、限公司集销售、服务于一体,产品包含 xx、xx 等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、 市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建 材贸易企业。 公司自成立以来,始终坚持“与时俱进,诚信经营”的 方针,牢固树立“质量第一,安全第一”的思想。以诚信为 根本,以质量求生存,以安全求效益,以开拓求发展。严格 制定了一系列管理制度和规章制度,以确保企业的经营能够 健康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势, 逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业,赢得了广大客 户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精,构 建起一个以_市地区为主的市场销售网络。 本公司全体员工精
3、诚团结、勇于开拓创新,坚持发展才 是硬道理,不断提高技术和管理水平,不断完善企业经营管 理体制,努力开拓市场,拓展业务,始终坚持以信誉第一、 质量第一、安全第一为准则,以客户满意为宗旨,以提高产 品质量、不断开发新产品、安全生产为重点,使企业在激烈 的市场竞争中快速发展壮大。 四、实习内容和收获四、实习内容和收获 刚进入公司的时候,公司里的一切对我来说都是陌生 的,呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然,即将在 这较陌生的环境中工作。不过,在之后的渐渐了解和熟悉业 务中我逐渐掌握了这个方面的知识,慢慢的对工作开始上 路,在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先, 先了解了公司里的各项规
4、章制度,服务章程及工作中的相关 注意事项等,阅读实习单位下发给我们的员工手册,向部门 里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次,了解 了一些公司的背景、产品以及发展方向等情况,这样可以为 以后和客户交流打好基础。对公司里的环境和企业文化有所 了解熟悉后,工作虽然没能够上手,但学到了不少东西。 在公司要进行新的市场开发的时候,在市场部人手不够 的时候,也为了培养新员工的销售能力,往往是服从调动, 积极的参与市场调查当中,进行市场调研工作,同时给我们 分配工作任务,下达为期一个月的目标任务,所以被调入到 门店进行为期一个月的实习。其中最主要原因的是要为了配 合门店的练兵活动,推动门店销售人员
5、的销售能力的提高, 使大家掌握基本的销售原理,并运用到日常的销售工作中 去,有意识地提高销售技巧,在这个过程中也是有很多的学 习,不管怎么样,在哪个部门都有很多的新知识学习,不断 的丰富自己,这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上 的一些业务,以便于日后对自己的工作开展做经验积累。 从到门店实习时,我们穿上导购员的制服,个个都精神 抖擞,信心百倍,笑脸迎人。 但不管到什么行业的卖场活门店,除了能看到琳琅满目 的各色商品外,导购员也是你不能不看的“陈列” 。经理耐 心教导我们,作为一名称职的导购员,首先就得抛掉“没有 人”这个想法,而且要改掉各种不好的行为动作,因为导购 员就是活生生的“陈列品
6、” ,也是公司的门面,既是代表品 牌的形象,也是公司形象的体现,所以要时刻提醒自己,做 到,这样才能赢在起点,提升公司的形象。经过经理的教导, 大家改掉了那些小毛病,以端正、娴熟、干练的姿态迎接每 一位顾客。 通过与不同的顾客接触和交流,不仅对整个的销售过程 也有一定的了解,也让我学到一些销售技巧。 1.学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中,针对我 们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题,假如顾客 回答的是“是”,那就离我们的销售就基本能成功了,也离 最终的销售目标更近一步了。 2.区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程当中,不 仅要尽力吸引决策者的关注,同时,也要善于对待影响者, 因为
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 实习报告 大学生实习报告 实习总结 大学生实习总结
链接地址:https://www.77wenku.com/p-182737.html