2022年4月自考00186国际商务谈判试题及答案
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1、2022 年年 4 月高等教育自学考月高等教育自学考试试全国全国统统一命一命题题考考试试 国际商务谈判国际商务谈判 试试卷卷 (课课程代程代码码 00186) 一、单项选择题:本大题共一、单项选择题:本大题共 2020 小题,每小题小题,每小题 1 1 分,共分,共 2020 分。分。 1.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性不包括(A) A、谈判内容广泛 B、以经济利益为目的 C、以价格谈判为核心 D、以经济利益为谈判的主要评价指标 2.一般来说,关系重大而又比较复杂的谈判大多是(B) A、个体谈判 B、集体谈判 C、软式谈判 D、硬式谈判 3.“三来一补”谈判中的“三来”不包括(C) A、来料
2、加工 B、来样加工 C、来函服务 D、来件装配 4.大陆法系形成于(C) A、东欧 B、南欧 C、西欧 D、北欧 5.英美法系的主要渊源是(A) A、判例 B、条文 C、风俗 D、习惯 6.直接影响行为的效率和结果的是(B) A、性格 B、能力 C、素质 D、态度 7.谈判小组的领导人或首席代表属于谈判人员的(A) A、第一层次 B、第二层次 C、第三层次 D、第四层次 8.“起飞前的助跑”,这种形象的说法是指企业对谈判人员的培养应(C) A、打好基础 B、亲身示范 C、先交小担 D、再加重担 9.卖方主动开盘报价叫(A) A、报盘 B、递盘 C、实盘 D、虚盘 10.下列各项中不属于西欧式报
3、价的特点的是(C) A、给予各种优惠 B、含有较大虚头 C、列出最低价格 D、需要稳住买方 11.被称作坚定的让步方式的是(D) A、先高后低又拔高 B、等额地让出可让利益 C、一开始就让出全部可让利益 D、最后阶段一步让出全部可让利益 12.在所有可能导致谈判僵局的主题中,产生僵局频率最高的是(D) A、验收标准 B、履约地点 C、违约责任 D、合同价格 13.拉夫尼可拉斯研究发现,即使是积极地听对方讲话,听者也仅仅能记住对方讲话内容的不到(D) A、20% B、30% C、40% D、50% 14.成功的谈判者用来听的时间占谈判时间的(C) A、30%以上 B、40%以上 C、50%以上
4、D、60%以上 15.“您是否认为售后服务没有改进的可能?”这种发问类型属于(B) A、协商式发问 B、封闭式发问 C、强调式发问 D、探索式发问 16.以下各国中,在交流时使用警告频率最高的是(B) A、日本 B、巴西 C、法国 D、英国 17.经常在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊的是(A) A、芬兰人 B、日本人 C、瑞典人 D、挪威人 18.喜欢在谈判之后洗蒸汽浴的谈判者最可能是(B) A、中东人 B、北欧人 C、南美人 D、非洲人 19.在货物运输途中,货主面临船沉货毁的风险,这种风险属于(A) A、纯风险 B、投机风险 C、自留风险 D、转移风险 20.以下各项中,不是必须由银行作出
5、的是(D) A、投标保证书 B、履约保证书 C、预付款担保 D、质保期担保 二、多项选择题:本大题共二、多项选择题:本大题共 5 5 小题,每小题小题,每小题 2 2 分,共分,共 1010 分。分。 21.按谈判的内容来划分有(ABCDE) A、投资谈判 B、技术贸易谈判 C、货物买卖谈判 D、劳务买卖谈判 E、损害及违约赔偿谈判 22.影响国际商务谈判的商业习惯因素主要包括(ABCE) A、律师的作用 B、文本的重要性 C、商业间谍问题 D、法律执行情况 E、企业的决策程序 23.市场信息的主要内容包括(BCDE) A、产品设计方面的信息 B、产品销售方面的信息 C、消费需求方面的信息 D
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