2021年4月自学考试00186国际商务谈判试题(含答案)
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1、2021年4月高等教育自学考试统一命题考试国际商务谈判试题课程代码:00186一、单项选择题:本大题共20小题,每小题1分,共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。1、一般只限于合作关系非常友好的双方之间的谈判是(D)A、主场谈判B、客场谈判C、中立地谈判D、让步型谈判2、国际商务谈判的特殊性不包括(C)A、以价格作为谈判核心B、具有较强的政策性C、按国际惯例办事D、影响因素复杂多样3、国际商务谈判的基本程序一般包括(C)A、二个阶段B、三个阶段C、四个阶段D、五个阶段4、与进取型对手谈判的禁忌是(D)A、不主动进攻B、试图支配他C、对他让步过多D、不要屈服于他
2、的压力5、深藏不露的谈判对手的特点不包括(A)A、装糊涂B、后发制人C、不露庐山真面目D、不敢越雷池一步6、国际商法的主要表现形式是(A)A、条约B、惯例C、大陆法D、英美法7、谈判人员的第二层次是(B)A、翻译人员B、懂行的专业人员C、谈判必须的工作人员D、谈判小组首席代表8、按谈判信息的活动范围来划分,可将谈判信息分为(D)A、语言信息B、声像信息C、实物信息D、科技性信息9、资本比较雄厚,产品在国际市场上具有一定的竞争力的客商是(C)A、骗子客商B、中间商C、有一定知名度的客商D、借树乘凉的客商10、在开局阶段,话题不应集中于(D)A、谈判目标B、谈判进度C、谈判人员D、谈判结果1l、卖
3、方主动开盘报价叫(A)A、报盘B、递盘C、还盘D、虚盘12、听话及思维的速度大约比说话的速度快(B)A、3倍B、4倍C、5倍D、6倍13、“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”。这种商务谈判的发问类型属于(A)A、协商式发问B、诱导式发问C、证明式发问D、探索式发问14、往往表示对对方的话题不感兴趣,不同意或不耐烦的动作是(D)A、拳头紧握B、两手手指并拢C、吸手指或指甲D、用笔敲打桌面15、当对方有意刁难时,可不做解释。这种说服顽固者的技巧被称为(A)A、沉默法B、等待法C、迂回法D、下台阶法16、酷爱枫叶,并视它为国宝和友谊的象征的是(B)A、美国人B、加拿大人C、德国人D、英国人17、最
4、忌讳数字“13”和“星期五”的是(D)A、中东人B、中国人C、日本人D、美国人18、在签约时,喜欢用三种具有同等法律效力的文字作为合同的使用文字的是(C)A、英国人B、中国人C、韩国人D、美国人19、下列选项中,属于人员风险的是(C)A、政治风险B、市场风险C、沟通风险D、自然风险20、出口某种产品既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于(B)A、纯风险B、投机风险C、汇率风险D、合同风险二、多项选择题:本大题共5小题,每小题2分,共10分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的,请将其选出,错选、多选或少选均无分。21、按谈判中双方所采取的态度与方针来划分,可将谈判分为(ABC
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